郭辉的脸色变了变，还是把国企想的简单了，“徐总，请讲！”

徐化东笑了笑，“其实也没什么，就是一个价格的问题，你也知道，企业现在比较困难，资金压力比较大，这个付款周期的问题，不知道郭总怎么考虑？”

郭辉此刻，还真的感觉到自己来这一趟来对了，假如是杨辉过来的话，这付款周期的事情还真不敢随便答应。

看看杨辉的表情就知道，有点难看，郭辉还是感慨了一下，面对洛柴，有杨辉的父亲帮着照看，有什么问题也能支应一下，到外地，这真的就不灵光了。

佟得辉在技术上是一把好手，介绍产品起来也是头头是道，牵扯到商务谈判的事情，那真的两眼一抹黑了，尽管他之前也会和一些技术上和一些企业谈合同，但是技术上的东西和商务上的东西还是有非常大的差距的。

看来，零部件公司真的是得配备自己的销售团队了，总不能所有的商务合作都得自己出面吧！

而作为一个合格的销售人员，不仅仅是得把产品卖了，更重要的是把钱要回来，否则的话，那和纯粹的铺货有什么区别

光铺货不要钱的销售，是个傻子都会干的。

至于徐化东说的付款周期的事情其实也不难理解，一般的企业都是按照两个月或者三个月的周期来做的，假如郭辉从6月份开始供货，如果付款周期是两个月的话，那么六七两个月供的货，得到八月份才能开发票到华丰挂上帐，九月份才能拿到款。

而九月份郭辉拿到的款还不一定是现金，很大程度上是银行承兑。

至于承兑汇票，那里面的说道就更多了，一个月的、三个月的、半年的一年的都有，甚至于里面还有大部分城商行的承兑，一定意义上资金都是有风险的，就看各家企业的承担能力了。

如果郭辉一门心思的想先占个坑，获取一个合格供应商资格的话，条件苛刻一些也能接受，总之一句话，谈呗。

活人还能让尿给憋死！

憋的狠了大不了顺着裤腿流出来！

“据我了解，华丰目前执行的付款周期也就是两个月或者三个月，不知道徐总说的困难，是要求我们执行哪个？”

徐化东咳嗽了一声，“看来郭总对于我们公司的付款还是比较了解的，我这个总经理不好当啊，成天操心着从哪儿来钱给职工发工资，这货款，没办法的时候，咳咳，郭总应该明白！”

郭辉见总经理都这么哭穷，也是很无语，但是事情该谈还得谈啊，“那徐总的意思是？”

“年底结清！”徐化东终于说出了自己的目的，大环境不好，这个大家都明白，但是这么红果果的说，这哪里有合作的基础啊。

郭辉沉思了一下，“这样吧，徐总您看如何，其实这就是双方谁承担个财务成本的问题，年底结清的话，无非就是我免费铺货，也相当于我垫资，这部分贷款的费用，加到价格上面不就行了！”

徐化东犹豫了一下，讨价还价嘛，“这都六月份了，就半年时间了，今年咱们按3个点上浮，20块钱的差价，加上6块钱如何？”

郭辉没有多考虑并顺势送上一顶高帽子，“那就这样定了！哈哈，徐总不光是管理这么大的公司，对财务也是很精通啊！”

“哪里！哪里！郭总客气了！你看，这都快到饭点了，咱找个地方，尝尝我们这里正宗的鲁菜！”徐化东对今天的谈判也应该是比较满意的，同样的机油泵价格降低了14块钱不说，还是对方免费铺货，这样的业绩说出去也有光啊。

按照年产一万台来说，直接降低成本20万。

这降下来的可是实打实的利润。

同样的20块钱，卖价涨和成本降，利润率绝对是不一样的。

或许有书友会疑惑，为什么这次合作会比洛城的谈起来更简单？

从刚才徐化东要求垫资也能看的出来，华丰的资金流很一般！

换句话说，企业效益越不好，资金转起来就越艰难。

这个时候，企业内部哪个部门的工作最难干？