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第十二章 出师不利(1 / 2)

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“什么大生意?快让他来办公室。”回答的是个女人声音。

咦?这声音很熟悉。好像在哪儿听过。

但陈风来不及多想,推开超市的门进去,向那位中年女售货员道谢。

“在自动扶梯下面的屋子里。”

陈风又道了声谢,绕过四五个长长的货架,来到办公室外。

超市经理恰巧抬起头。两人四目相对,都顿觉扫兴。

她正是在菜市场挎着LV包的那个中年女人。此时穿着灰色的正装,脸上的粉已补全。

“进来吧。聊聊你的大生意。”经理嘴角露出嘲讽的笑。

陈风抱着萆荔草进了办公室,大大咧咧地坐下,“经理,你好,我叫陈风,租借了一座山,山上有很多高科技蔬菜瓜果,我想和你们超市合作。”

经理盯着他,“价格怎么算?”

“两百一斤。”陈风坚决地回答。

经理冷笑,“五十一斤都没人买。要不这样表面进价是一毛一斤,实际上五毛一斤?咱们都能赚点儿。”

“明着来这一套,不怕你们老板知道?”

“只要不让超市吃亏,老板不在乎私下的小动作。”经理往后一仰,紧紧地靠着软软的椅背,如看一条垂死挣扎的小鱼。

“超市打算卖多少钱一斤?”陈风试探着问。

“我就是卖十万一斤也和你没关系。”经理眸中含着捉弄的笑。

“那就算了。”陈风起身,“我可以卖给酒店。”

这是谈判的策略。不能让对方觉得自己无路可走,而且这也是他的真实想法。

“省省吧。这玩意儿也就是卖个噱头。到了酒店,做出来和普通韭菜没区别。”经理露出狡猾的笑,“我敢肯定,这种韭菜的产量不高。酒店每天都要大量供应,你没那个实力。”

“谁说的?亩产一千斤。我有十几亩。”

“不可能。在菜市场角落里卖菜的都是县城附近的农民。只有几十斤菜,没必要租一个摊位。真有十几亩,你会去那儿卖?我还敢肯定这不是高科技产品。高科技产品在种之前就有销售渠道。会去菜市场?真是开玩笑。而且你根本就不懂种地,也没卖过农产品。”经理笃定地说。

陈风心中一惊:难怪是她做经理,的确很不一般。

经理见陈风默不作声,得意地一笑,“我答应和你合作。但这捆韭菜免费给我。如果卖的非常好,那么以后无论什么货都可以摆在我们超市。”

“假设卖得非常好,以后多少钱一斤?”

经理在心里略一盘算,“没必要骗你,也不欺负你。在咱们县城,普通韭菜市场价是2元一斤。我给你算4元一斤。”

“你们打算卖多少钱一斤?”陈风好奇地问。

经理气恼地一叹,语气格外强硬,“我只要让你赚钱,至于我们赚多少钱和你没有一点儿关系。哪怕两百一斤,能卖出去是我的本事。”

陈风下定决心,“不好意思,对我来说价格太低了。我想试一下,也许能卖出更高的价格。”

经理摇头轻笑,随即冷冰冰地说:“去试,尽管试。丑话我说前头,你再来找我,那就是普通韭菜价格。而且以后无论什么新产品,第一批必须免费。”

“随便。”陈风连头都不回,大步流星地往外走。

挫败感涌上心头,经理冲着他的背影厉声道:“做什么梦呢?就你那点儿韭菜,在酒店里连一天的量都不够用。论味道,和普通韭菜没有丁点儿区别,我保证你卖不出……”

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