综合评判，在现阶段没有合适人选的情况下，矮子里面拔高个，这个郑子真已经是最合适的人选了，可惜对方现在已经自己当老板创了业，马东想要搞定他， 首先第一步，就是要打垮他的自信。

“可是我觉得，猎头这一行，似乎很没有发展前景啊，你不可能一直就做这个吧？”马东说话的时候表情有些轻佻。

被这么年轻的一个毛小子评论，郑子真当然是满脸的不服。

反正眼下这单子也不打算做了，临走前，郑子真准备教教马东做人。

“猎头行业怎么没有发展了？我们国家市场经济以后，对人才的需求量那是非常大的，我这个行业绝对有发展潜力，也足够赚钱，我最初在临安做这个的时候，临安现在才几家猎头公司，现在呢？”

马东笑了笑，“你说得对，因为市场变大了，所以和你抢市场的也变多了，就是不知道，现在到底是市场增长更快一点？还是你的竞争对手数量增长的速度更快一点？”

郑子真没说话，因为马东说的没错，这几年的客户竞争，确实是搞得他有些焦头烂额。

尤其是今年，他做的都是一些老客户介绍的订单，新客开发遭遇到了很大的瓶颈，他有些无力反驳。

“你们这个行业，看似专业，实则门槛太低了，既无技术壁垒，也无资源垄断，只要是个人，学一学都可以进入，我看你公司也做了也这么多年了，为什么就你自己一个人，而没有别的员工呢？”

马东这句话，再次戳到郑子真的痛处，郑子真整个人突然感到如坐针毡，如芒刺背，如鲠在喉。

但是马东觉得这程度还远远不够，他还能让他再痛点。

“我想你过去应该不是没有，你自己是做人力资源相关的，公司内部的晋升淘汰机制，做的应该也很完善，应该是你的那些员工，他们跟你挣到钱，学会了玩法后，自己离职出去单干跑了，我说得对吧？”

“.....也不全是。”郑子真无力地狡辩道，实则情况分毫不差。

“哈哈，这个你自己清楚就好，不用给我说。”马东看着对方一脸奸笑，看得郑子真浑身不舒服。

“你知道，我为什么选择我现在这个业务吗？”

郑子真不说话，他确实是从没有想过这个问题。

“我刚才有提到两个关键词，技术壁垒和资源垄断，你知道古代的地主，是怎么发家的吗？”其实马东不用问，就知道对方不知道。

“古代的地主有土地，但是没有劳工耕种，地主用好的政策，吸引农户耕种自己的田地，赚到钱了再来扩充自己的地盘，一直到附近方圆百里的整片土地，都成为了地主家的，地主开始涨租，农户已经没有了其余的土地可以耕种，不种地就要饿死，你说你种还是不种？”

郑子真现在已经彻底哑口无言。

马东举得这个地主的例子，其实也是未来几年互联网行业的垄断模板。

其原则无非是先用免费、优惠把用户先圈住、套牢，等到你完全适应了，离不开了，再来跟你谈议价条件。

只是现在国内的互联网行业，还在摸着石头过河的阶段，马东没法直接拿这个举例。