第365章 咱们大不了再发展新的

现如今，白鹿泉洗衣机厂的洗衣机本来就在滞销的边缘来回徘徊，不光是洗衣机厂里的领导班子，下面这些主做白鹿泉洗衣机的经销商，同样是苦不堪言，甚至他们的难处可能比洗衣机的难处更大。

而此刻，白鹿泉洗衣机厂又给这些人制定了这么苛刻的条件，这些小老板不闹翻天才怪了。

“厂子里的这些领导只说卖不够任务的惩罚，没说人家这些经销商卖够货要给什么奖励吗？”周辰问道。

“奖励？想啥呢？怎么可能有奖励？”旁边的人嘴里噙着万宝路，都没舍得点燃。

“人家洗衣机厂的领导班子都说了，下面这些经销商卖的洗衣机多了，那利润自然也就多了，这不就是现成的奖励？难不成这些经销商卖的货多了，还要人家厂子里掉贴钱奖励这些经销商？”有人对周辰的话不解起来。

旁边一个老头也凑了过来，“小伙子，一看你就不是做生意的人，要是做生意像你刚才说的那种做法，能赚到兜里几个钱？这奖励要是一不小心给多了，整不好还得往里面搭钱。”

这个时代很多人的脑回路比较单一，俗话说就是死板。

特别是这些不做生意的人，更是如此。

当然，脑回路单一并没有什么不好，这种人绝大多数都比较实诚，相处起来也没有那么多的弯弯绕绕。

不过周辰现在闲着也没啥事，索性顺着他们的话继续道，“各位大叔，知道红果露和冰红茶吗？”

“红果露？那知道啊，昨天我儿子还给我买了一瓶。至于你说的冰红茶，我听说和这个红果露是一个厂子生产的吧？”有人有些疑惑，“你说这个干啥？”

“既然知道红果露和冰红茶，那咱们就拿冰红茶举例吧。”周辰道，“就像是刚才这位大叔说的，洗衣机厂给这些人设什么奖励机制，是洗衣机厂在赔钱。可你们不知道的是，红果露和冰红茶之所以能在天山省和天河省很多地区把维力、高橙、健力宝这些饮料全部压下一头，靠的就是这种模式。”

“既然这位大叔喝过红果露，那肯定也知道这种饮料中奖率也非常高。然而，你们觉得冰红茶和红果露之所以能百战百胜靠的是什么？除了他的口味之外，恐怕就是他的中奖率了吧。”

“想要通过这种几率的中奖率去占领市场，肯定是要赔钱的，而且是生意做的越大，赔得越多。这就是跟常人摆摊做生意一样，既然要做生意，那肯定要先投资。前期的投入可能在普通人眼里看起来叫赔钱，但在投资人眼里看起来，现阶段的赔钱，就是在为了以后赚更多的钱做铺垫。”

“至于白鹿泉洗衣机厂，连这点钱都不愿意赔，他怎么能拴住这些经销商的心？”

“之前，他只是丢了消费者，如今，就连这些经销商也要丢喽。舍不得孩子，怎么能套住狼？”

说完，周辰便走到了一旁，抽着烟若无其事的看起了这场闹剧。

其他几人，听着周辰的话，顿时有种醍醐灌顶的感觉。

普通人做生意，只会在乎那一点蝇头小利，甚至很多人，东西哪怕卖不出去，都不愿意亏钱往外出。

在他们的字典里，根本没有及时止损这几个字的存在。

当然，也可能是因为这个时代物资相对比较匮乏，各行各业都没有什么竞争者的原因，自然也不存在打什么价格战之类的说法。

毕竟，就算是周辰未曾接手前的良品饮料，虽然说没赚什么大钱，但在巍县周边那一亩三分地也是活的很自在。

这个时期，国内叫得出名的饮料两只手都能说的过来，不像是在后世，数十数百种饮料琳琅满目，一些地方性的小饮料厂，在这些饮料的夹击下，根本没有任何活下去的可能。

一是因为饮料众多，二是因为，一些大牌饮料的价格比较低，若是在同等价位，很少有人会选择一些小品牌或者说是盗版饮料。

若是价格定的比品牌饮料还要低，那就更没有利润空间了。

而不像现如今这个时代，当初余良群管理的良品饮料袋装的不过才三分钱一袋，至于瓶装的，也才一毛五。

而此刻，其他品牌的饮料价格普遍在五毛钱以上。

这样一来，良品饮料就算口味并不怎么好，靠着价格低廉依旧可以在一个地方混的风生水起，赚点蝇头小利。

只不过，想要做大的话，这种模式显然行不通。