周南点点头，这两条路和他猜想的差不多。一个是走山西，和那里的汉人交易；另外一个就是坐船去登州，和那里的汉人交易。看来，大宋和辽国之间，一个是农业经济，一个是畜牧经济，天生就有互补性，百姓之间通商，挡是挡不住的，只能是顺应百姓需要，互通有无，才能更好地发展。

“只燕京一带，便有这许多羊、驼卖到大宋么？”周南有些怀疑，燕京一带并不是纯游牧范围，还有农耕田地。只是其中一部分地块适宜放牧，怎么能容纳数十万只羊、驼呢？

“其实这些羊、驼，还有皮货，大部分是从西北各部族的人卖到燕京，再由燕京这里的商户转手贩卖到榷场里的。驸马，宋军占据燕京时，在城北马市，那刘光世去抢马，便将一个阻卜人的马抢了。那些阻卜人，还有党项人，奚人，还有更多部族的人，都是将羊、马、骆驼，还有皮货从檀州的古北口进关，到燕京城卖的。公主心地善良，只命人收他们极低的路税，所以他们这些人常常低价将羊、马、皮货等低价卖给韩记皮货，求得是稳妥，信任。”韩存义向周南说道，那次刘光世抢马，之后他父亲便被抢红了眼的刘光世给杀了。

“这些部族的人倒是民风淳朴。”周南赞道。

“淳朴？做生意赚钱的，哪里会和淳朴二字搭上边儿？”韩存义不由得笑道。

“你方才不是说，那些人常低价便将羊、马、皮货等卖给韩记皮货吗？”周南不解地问道。

“低价卖，一来是公主收的路税低，二来是卖给别的商户，只怕没有那么大的胃口能吃下他们那么多货。第三嘛，他们卖了牛羊、马，回程时谁肯空手回去？谁不是再买些茶、丝绢、瓷器回去好再赚一笔？低价卖给我们牛羊，自然是要我们卖给他们茶、丝绢时也便宜些。”只一件小事，竟然给韩存义列出这么多理由，可见韩存义在经商上面，的确有头脑。

“那依你来看，若是燕京再与大宋互开边市，该当如何赚钱？”周南想看看韩存义怎么回答。

“这……驸马，小的只是一个皮货店的掌柜，年岁又小，经历又少，如何能答得出驸马的问题？”韩存义连忙谦逊说道。

“不要紧，你只管说就是。若是说的好，我便去和公主说，让你入朝为官。”周南鼓励道。

“小的不愿为官，只愿经商贩卖！”谁知韩存义却固执地拒绝了周南的许诺。

“你既然喜爱经商，那好，你若是答得好，便升你做掌管公主所有店铺买卖的总掌柜。”周南甚至连余里衍有多少店铺都不清楚，也不知道现在的韩存义管了多少家店铺，不过这样用“总掌柜”说起来，显得很有诱惑力。

见周南愿意听自己的想法，韩存义便说道：“既然驸马错爱小的，小的便斗胆说了。小的以为，现在燕京一带，百姓安定，物产丰饶，既有粮米能收获，又有皮货、肉畜这些，丝绢、瓷器、铁器、盐、酒这些平时用到的也都能打造、制作，只不过不如大宋这里的精美罢了。大宋一直以来，都是凭借茶和精致的瓷器作为主要货物，来卖给辽国赚钱。这就是先秦管夷吾说的“以有易无，以贱易贵”。燕京也该如此。”

“那要如何“以有易无，以贱易贵”呢？”周南对韩存义说的这一条很赞同，更想不到一个卖皮货的小掌柜，竟然还知道管子的经商之道。