两人相谈甚欢，严振武一高兴，索性直接把自己带来的其中一辆马车，送给了徐家的商队装载货物。

徐大掌柜当然不会让自己才刚结识的朋友吃亏，于是在他的再三邀请之下，严振武带着郝梦云和自己的一群小跟班，高高兴兴跟着徐大掌柜去了距离此处最近的县城喝酒谈心。

这一谈，两个大男人顿时相见恨晚，于是在郝梦云等人的见证下，严振武和徐大掌柜在酒酣耳热之际结拜成了异性兄弟。

听郝梦云说完严振武和徐大掌柜的结拜过程，孟蓁不由一阵无语。

她说什么来着？喝酒果然是“上头”的最佳手段。

***

三天后，孟记大布庄热热闹闹的宣告开业。

与“大布庄”这个名字截然相反，孟记布庄的铺面比孟记杂货铺子还要略小一些。

而且孟蓁目标明确，她的这家布庄，就只做兜里没有多少闲钱的平民百姓的生意。

布庄里没有绫罗绸缎之类的昂贵布料，他们只对外售卖棉麻材质的各种细布、粗布。

因为走的是薄利多销的路子，所以孟记大布庄的布匹不仅质量极好、品种繁多，而且同等质量的布匹，比起其他布庄，价格也要相对便宜。

再加上孟蓁又适时推出了开业大酬宾的惯例活动，所以布庄开业当天，县城大半家境普通的婶子大娘全都兴冲冲跑来了孟记大布庄疯狂采购。

这些出身小户人家的妇人们，七成以上一年到头也买不了多少布匹，她们一般只会在年节时分，或者家里有喜事的时候，扯一些布匹回去量体裁衣。

孟蓁之所以非要大冬天的赶在年根儿底下开业，为的就是赶上这波行情。

她给自己的几家铺子全都定下了一个原则，这个原则就是“人无我有，人有我优”。

和别家同等价位的情况下，他们的货物肯定质量更好，和别家质量不相上下的情况下，他们的货物肯定价格更优。

再加上孟蓁不断强调的微笑服务、态度礼貌，孟记的顾客确实比起其他店铺黏性更高。

毕竟谁都喜欢去货物质量好、价格便宜，伙计服务热情的店铺，而不是或者货物质量差强人意，或者货物价格虚高，或者伙计拽的二五八万、向来只敬衣冠不敬人的店铺。

有了杂货铺子和酱菜铺子打下的坚实群众基础，“孟记”这两个字现在在宁海县已经成了“物美价廉”的代名词。

那些手头不甚宽裕的普通百姓，现在最喜欢的就是孟记开张以及过年过节，因为孟记在新铺开张以及过年过节的时候，次次都会大手笔的打折促销。

他们当中的很多人，甚至会把自己想买的东西全都攒在一块儿，然后专门儿等着孟记打折、满赠。

更有甚者，他们经常还会和左邻右舍、亲戚朋友一起凑单——这些其实很有智慧的古人，无师自通的学会了通过拼单，为自己争取更多利益，让自己占到更多便宜。

孟蓁对此乐见其成。