谁知，那伙计一点都不生气：“看您说的，咱掌柜可是天天盼着你们来呢，快，里边请，先稍等片刻，我这就叫掌柜的去。”

伙计小哥引着闻道兄妹俩到后堂坐下，又蹬蹬地飞快跑上楼。

趁着伙计不在，闻香跑去寄售柜台瞄了两眼，发现没了自家的牙膏，不免心里窃喜、暗自揣测：难不成全卖光啦？

正嘀咕着，就听见后堂一阵咚咚下楼的声音，随即一个亮堂的声音响起：“哎呀，小兄弟，你可算是来了。”

闻香快步走回后堂，一看原来是孙掌柜下来了。

“孙掌柜，真不好意思，我们来迟了，给您添麻烦了。”闻道立刻起身道歉。

“坐、坐。哎，麻烦倒不是特别麻烦，就是大家都等得有点心急。”孙掌柜转头吩咐伙计贾上茶。

“小兄弟，贵姓啊？”

“免贵姓，小弟闻道。”

“哦，是闻道兄弟，来，喝茶、喝茶。”

“孙掌柜，您客气了，我们是来结算那牙膏篮子的。”闻道表达了来意。

“哦，不急、不急，等会儿再结算也不迟，老夫想先和你谈一笔生意。”孙掌柜又不急了。

“孙掌柜想谈什么生意呢？”闻香突然插嘴问道。

“嗯，这小姑娘是？”孙掌柜不易察觉地皱了一下眉头。

“这是我妹妹闻香，那牙膏篮子就是她制作的。”心直口快的闻道一下泄了底。

“哦----”孙掌柜拉长了音调，顿时笑容满面：“哎呀，是闻香姑娘啊，失礼失礼，你也请坐、请坐。”

于是原本只能站在闻道身后当陪衬的闻香也愉快就座。

孙掌柜又亲自动手给闻香斟了一杯茶，方道：“哎呀，真看不出来，闻香姑娘小小年纪，本事却不小啊。”

“孙掌柜，您谬赞了，我不过是照葫芦画瓢罢了。”闻香谨慎地回答。

“呵呵，那咱们就说回正题，老夫想收购你们的牙膏篮子，银钱可以现结，这样你们就不用代售了，如何？”

“啊，这么好，那---哎呦---”闻道一听这话，激动得差点马上答应，可惜被闻香狠狠踩一脚打断了。

“孙掌柜，不知道我们寄售那七个牙膏篮子卖得怎么样？”闻香一把抢过话头。

“咳、咳，卖得挺好的，都卖光啦。”孙掌柜还是说了实话。

“这个牙膏篮子给你们百货楼专营是没问题的，不过价格方面，不知道你们有什么要求？”闻香又问。

孙掌柜算是看出来了，这个大哥就是一个摆设，主事的是这个小姑娘啊，因此也开门见山：

“价格嘛，我们东家的意思是八百文钱一个牙膏篮子，有多少我们就收多少？你们也不用交什么代售手续费了。”

“那你们又按什么价格卖呢？”

“这个就是我们百货楼自己的事了，总之，你拿货来，我现结银钱给你，别的你们都不用操心。”

好家伙一下子就给进货价打了八折，到时候售价说不定比我们还高，真是老奸巨猾，不过这毕竟是城南县第一买卖渠道，轻易不能断了。

“孙掌柜，我这个牙膏篮子配的牛角刷子也是从您这里进的货，我看这个东西，你们百货楼就自己配了，行吗？”

“这样啊？那牛角刷子还要二十五文钱呢。”

“进货价肯定不用啦，再说了，我原本卖的是一两银子，现在已经要亏两百文钱了。”闻香反驳道。

“那我还给你们免了手续费呢。”

两人就这样你一句我一句地开始讨价还价起来。

最后，闻香甚至哭起穷来，再想到来到永嘉的这一年过得跟打仗似的，更是煽情地挤了好几滴泪水。

“孙掌柜，手续费就那么一点！你不知道，我们家穷得叮当响的，整日里弊衣箪食，连屋顶破了个大洞都没钱修补，还欠下不少外债，就指望着这个牙膏篮子过日子了，呜呜。”

“哎呦，小姑娘你可真是，唉，行吧，那刷子我们配啦，不过，你这个牙膏篮子必须只卖给我们百货楼哈。”

“没问题，肯定只卖你们百货楼。”闻香破涕为笑、立马答应。

“那咱们现在就签协议啰？”