“行，明白了。”赵璧笑了笑。

电梯也到了，王建军走在前边，领着两人来到一间豪华装修的会议室。他让赵璧两人在这稍坐，他去通知苗良华。

赵璧安静的坐着，林菲菲也笔直的站在他的身后，等了没几分钟。门口就走进来一小拨人。

为首的是一位四十来岁的中年男子，留着平头，戴着眼镜。王建军跟在他的右侧，身后便是一些稍微年轻的人。

其他人各自找了空位坐下，中年男子则来到赵璧跟前，伸出右手：“我是苗良华。”

“赵璧，”赵璧赶紧站起来，笑着跟对方握住手：“苗经理好。”

“哈哈，赵经理真是年少有为。”苗良华爽朗的笑了笑，而后，直接开门见山的说着。

“我等会还有个会议，客套话我也就不多说了，还请赵经理现在就开始吧。”

“应该的。”

赵璧笑着点了点头，苗良华这雷厉风行的性子他还是很喜欢的。

林菲菲拿出硬盘在会议室的电脑上接了起来，很快一份简洁明了的ppt就投放在了前面的幕布上。

赵璧走了过去，清了清嗓子，看着众人开始说着。

“我们蓝天科技的发展理念就是根据贵公司在今年年初提出的《sp运营商新规范准则》来进行建立的。

我们具体所展开的业务都进行了一定程度上的创新改革。其一，蓝天科技可以给用户带来新的价值：

目标客户群创新，开发新的用户市场，提高并实现现有客户价值。所开发的目标客户具有重要性，针对具有重要社会地位或极强影响力的人群。

其二，蓝天科技的业务已经具备创新性：针对萌芽期业务，主要开发培育用户使用习惯的产品。针对成熟期业务，开发增强业务黏性，提高用户忠诚度，创造用户新需求。

其三，我们蓝天科技具有资源性优势。内容资源具有一定的垄断性跟稀缺性，其它sp公司很难在短时间内模仿跟获取。

内容资源具有广流传性，蕴含时下流行时尚元素，目前蓝天科技已经全方面覆盖了金陵高校。姑苏那边的分公司，也已经在姑苏高校里初具一定的规模。

另外，我们还具有用户资源优势。能给贵公司带来新的价值，获取更多的用户资料。

最后，我们蓝天科技不仅在营销方式方面创新，更是在营销渠道方面同样创新。目前涵盖金陵市民的业务具有良好的社会效益跟责任......”

林菲菲扶了下眼镜，观察着苗良华他们的反应，更多的时候，则是看着前面昂首挺立意气风发的赵璧。

这个时候的赵璧总是会褪去身上的年轻色彩，披上成熟的外衣。

意气风发，真的很有味道。

赵璧语气平和中正，视线不卑不亢的看着底下众人说着。移动是大型国企，跟这样的公司合作，报告内容一定要专业有档次。

Ppt的内容，赵璧润色了很多遍，非常符合这种国企的品味。简单的话语复杂化是这一类公司的本质追求。

赵璧很是清楚的投其所好，从另一个角度来诠释蓝天科技。

虽然这些资料在座的可能都知道，但是再完整的整理出脉络给他们是自己的本分。

显然，赵璧关于蓝天科技的讲解得到了苗良华他们的一致认可。

“综上。蓝天科技会在产品、业务、营销等方面不断创新。建立标准管理接入方式，努力成为贵公司优秀的合作伙伴......”

当赵璧讲完最后一页上的蓝天科技目前营销情况后，关掉ppt，然后在苗良华身边坐下。

后者一脸笑意的看着赵璧：“赵经理对这一行的了解可以说是透彻。

蓝天科技的成功我们都看在眼里，很荣幸，我能代表江省移动跟赵经理洽谈合作的事宜。”

“蓝天科技也非常荣幸能有机会和贵公司进行更深层次的合作。”赵璧也抬着花花轿子。

“我这里有份初步的合同，赵经理可以看看。”苗良华朝后面招了招手，一位年轻人赶紧走过来将合同递过来。

赵璧慢慢的翻阅着，速度稍快，等看完之后没有第一时间表态，反而笑着问道：“苗经理，现在像这种sp业务已经慢慢开始在手机上移动梦网的终端对接着吧。”

“是的。”苗良华直接点头承认。

赵璧接着说道：“现在合同上说的依旧是基本合作模式，贵公司只提供客服接入跟技术支持，不参与营销。最后抽取蓝天科技15%的利润。”

苗良华点头道：“这是目前移动跟所有sp公司之间的合作模式。”

赵璧接着问道：“苗经理，我想给我们之间的合作模式给出一些建议，您看可以嘛？”

“这是自然。”苗良华笑着。

“我想把这合作模式稍微更深入一些，在此基础上进行移动梦网跟商务之间的升级合作。”

“愿闻赵经理的高见。”苗良华来了兴趣，一脸好奇的问着。

赵璧坦诚的说着：“我们依旧负责信息源、产品开发和维护，配合开展营销并提供客户支持。但是同时，贵公司可以同时投入营销资源，并适当配合蓝天科技进行宣发，营销方面的工作。”

移动跟sp公司之间的关系其实是很纯粹的，前者只提供接口，然后收取那15%的利润。sp公司的其它任何方面都跟移动无关。

两者虽然有交集，但很多时候就像是平行线。

赵璧这次提出的做法就是将两者紧紧捆绑在一起。移动可以介入蓝天科技，主要进行业务营销方面的帮忙。

这种合作模式其实目前是根本没有的，往后几年，移动才会陆续推出这种合作模式。

赵璧知道，这种合作模式是最好，但是也仅仅是他知道。别人大概是无法预料这样做的未来的。

苗良华并没有第一时间提出质疑，而是笑眯眯的看着赵璧，示意他继续。

赵璧便接着说道：“手机的普及程度日新月异，同样的还有手机功能。在我看来，手机上网将会是大趋势。

我刚才所说的贵公司的营销便可以放在梦网上。我们蓝天愿意跟签长约。蓝天科技这个招牌到时候必须挂在咱们江省移动梦网的主页栏上。”

“你说的升级合作便是指的这一点？”苗良华问着。

“是的，营收方面，蓝天愿意跟贵公司五五分。”赵璧最后说着。

“就这个要求就五五分？”

“当然，平时自然在别的很多宣传方面也会需要贵公司的地方。比如协调推广渠道等方面事宜。”赵璧笑道。

“你就这么看好移动梦网嘛。”苗良华笑了一下。

赵璧知道他的疑惑，当下移动梦网一直在贴钱发展。没有人敢百分百说这以后能行。

但是赵璧他自然知道的，后来手机上网普及之后，这玩意风头无两的，多少顶尖的sp公司想在主页上求一位置而不得。