“这样子跟人抢蛋糕会不会有风险，其实自己培养出来的固定客人不是会更好嘛。”涂好插嘴问了一句。

赵璧回道，“道理是这么个道理，但是教客人怎么玩其实是一件费人费力的事情。浪费时间金钱，咱们完全可以直接入驻。

咱们走的是复古慢摇风，所以咱就现去那些没有这种风格酒吧的城市。自然会慢慢吸引来好这一口的客人。

初期就先将酒吧的牌子打响，后续入驻别的城市的时候，就算那里有相同风格的酒吧也没有关系。

因为我们那时候有连锁有口碑有实力了。

剩下的就无非是营销和宣传的问题了。这一点也相对简单，毕竟咱们的前期投入确实比的酒吧低很多。

这时候省下来的钱就要花在刀刃上了，前期该砸砸，该挖挖、后期客人们的习惯也出来了，客人自然而然也就会固定住。

另外就是美女问题了，咱们肯定要利用好美女效应。咱们可以请美女来当氛围组，一天给她们一百两百都行。

酒的话，不要给扎啤，那掉价。直接成瓶成套的给她上，叫朋友也没关系，咱给她免费开桌。当然，这些是建立在那些有档次有水平的美女。

咱们场子也不大，保持个十个左右的美女就差不多了。这方面的档次上来了，到时候的客人自然就相应的提高质量和数量。

看情况甚至搞一些会员制之类的。

当然，还有很多别的宣传方式和酒吧运作规律等等，我这也就不展开讲了，策划书里都有。”

赵璧最后总结的说着，“毕竟目标是连锁，所以人力架构一定要有很清晰明确的层级要求。

规章制度，员工手册，甚至酒吧文化等方方面面的精神层面的工作也都要具体细致。”

等赵璧停下讲话，涂好表情已经非常钦佩了，他感叹着，“你这也太牛掰了吧？你以前干过这一行？”

“没呢。”赵璧笑着摇摇头，“最近闲来无事，搞搞，你自己考量考量。”

其实赵璧的这一套做法完全是照搬后续的苏荷酒吧的模式。

其实他也可以弄那些相对逼格更高一些的连锁，但是没必要的。因为前者投入巨大，不符合涂好他们的情况。

苏荷模式正好，投入小，回报高，一种非常新颖的连锁模式，大概率是能成功的。

“你明天就把策划书给我吧，我要看更细致的。”涂好感慨着，“你他娘的太牛掰了。感觉这酒吧是你开的一样。”

“好说。”赵璧笑了笑。

“你这策划方案肯定不能白要的，我听着大概率就有搞头。是打算一起搞嘛？”涂好问着。

“自然，你们那帮人真要弄的话，我会投资的，搞点股份也是蛮不错的。”赵璧说道，“当然，后续的运作我就估计没时间参与了，你们自己决定就好。”

“嗨，有你这大方向的策划书在，我们哪还有别的想法。我们确定下来了就第一时间通知你。”涂好拿起酒，敬了赵璧一杯，“你再给讲讲你那个SOHO的理念吧。我没听过瘾。”

罗昊他们并没有参与赵璧的聊天，他们已经喝了两圈了，都有些微醺。

“走，娄总，陪我过去摇一会？”罗昊揽着娄丰肩膀说着。

“你自己去吧，我在这就行。”

“少他妈矫情，赶紧的，老子这次就不信没有姐姐看穿我的倔强。”罗昊凭借着他那肱二头肌，强行将娄丰拉去舞池那边。

娄丰起身的时候，又拽着陈新河一起过去。

百里没什么兴趣去摇，小口的喝着酒，将屁股挪到还在聊天的赵璧跟涂好那边，“我说你俩聊啥聊这么开心啊？”

“聊酒吧的扩张事情，秀总有兴趣嘛？”涂好笑着看向百里。

他对百里的能力还是相当认可的，百里在蓝天科技混的风生水起的这件事他是了解的很清楚的。

“你要投资酒吧？”百里看着赵璧问着。

“能成的话，会投资。”赵璧回道，“怎么，你真的有兴趣嘛？”

“以你的品味，应该不是搞一两家吧？你们是要搞个连锁出来嘛？”百里接着问着。

“果然，论了解赵璧还得是你百里。”涂好笑出声来。

“这么说，我就来了兴趣了。”百里说着，“众所周知，我百里是蹦迪好手，这方面了解颇多。”

“你的意思是不想在蓝天干了？”赵璧问了一句。

“那哪能，蓝天就是我家。你们聊你们聊，我听就行。”百里打了个哈哈。

舞池那边，陈新河像个僵尸一样在那不知所措。

罗昊拍着他的肩膀，用老鸟的口吻说着，“没事，不要紧张，动起来就行，不要管动的好不好看。”

这其实是罗昊第三次来酒吧，三次都是跟舍友一起。第一次的时候刚来就一起跑去网吧上网了。

第二次的时候，娄丰飞天了。这是第三次，他觉得自己应该是一个经验丰富的猎人了。

“你们难道不觉得这样子很傻嘛？”陈新河反问了一句。

“我也觉得很傻。”娄丰难得同意了陈新河的看法。

“靠，你俩真没劲。”罗昊有些没意思的撇撇嘴，然后视线扫到了右前方的一位女子。

他顿时就一动不动的看着，双眼发亮。

“怎么了？”娄丰奇怪的问了一句。

“我觉得好像找到了青春。”罗昊咽了咽口水，那个女生的身形正是他喜欢的丰满弧度。

“你不管你的苏娜学姐了？”

“对哦，我还有学姐。虽然我们已经两天没联系了。”罗昊叹了口气，“走吧，我也不摇了，咱还是回去喝酒吧。”

就在罗昊收回视线的时候，那位女生像是感应到了，然后看着这边，最后竟直接走了过来站在了罗昊跟前。

罗昊三人吓了一跳，纷纷往后退了一步。

“怎么，看到我很害怕？”苏娜眯着眼，问了一句。

“你是苏娜学姐？”罗昊瞪大了眼睛，像是见到了鬼一样。

不是罗昊看不出来，实在是眼前的苏娜跟平时见到的不一样。

她给罗昊的印象都是素脸朝天的运动女孩的样子。

现在却披头散发，抹着口红，再加上光线五颜六色，第一时间还真没认出来。

要不是这声音这么熟悉，罗昊根本不敢相信。

背后的娄丰和陈新河两人面面相觑，他们只听过苏娜，没有见过。不懂怎么会突然出现在这里。

不过两人没想太多，也没插嘴问话，同时一步一步的往后退着，然后默默的当起了吃瓜群众。

苏娜看着离去的娄丰和陈新河，问了一句，“你朋友？”

“他们是我舍友。”罗昊回头刚想介绍一下，见两人就躲的远远的，十分无语。

“好巧哈。”罗昊有些尴尬的说着。

苏娜笑眯眯的看着他，“你怎么会来这，经常来嘛？”

“凭什么我先说！”罗昊很是不服的说着，“你又怎么会来这，也经常来的？”

苏娜笑了笑，“那倒没有，算是第一次来吧，也是跟舍友一起。听说这家酒吧算是咱们学校的一位学生开的，我们的学生证能打七折。