在杨世昌喷火的目光下,我和楚莲离开办公室。县城并不大,从山路下来,走不大会,就进入县城的主街道。
楚莲明显对这里轻车熟路,带着我拐了两条街,指着十字路口一家门面挺大的烟酒店道:“看到吗,聚源商贸,老板叫刘山,代理咱们的中端品牌。”
我忍不住道:“这几个经销商,最初都是你跑下来的吗?”
楚莲点零头,道:“我拿下来之后,交给他们几个维护。这个是侯勇在维护的。”
我忍不住感叹道:“牛啊!很难想象,你这么一个姑娘,是怎么单枪匹马,短时间内拿下一个又一个经销商的。”
楚莲抿嘴一笑,略微有些得意的道:“没两把刷子,怎么当你领导?”
“领导好。”我急忙点头哈腰。
楚莲咯咯一笑,带我走进了聚源商贸。
一下午的时间,她分别带我拜会了聚源商贸的刘山、金凯商贸张金凯、和聚德商贸的王德。一圈下来,从三位经销商老板这里得到的信息,基本印证了之前的想法。他们是联合对抗,想要逼迫我们公司让价。
这也罢了,只是我第一次真正领略到楚莲的不凡之处。三位老板,最的四十多岁,数十年沉浸商场,都是活成精的老油条,只见楚莲不卑不亢、应答得体。清秀的外表之中,又自然而然的流露出一股干练之气。面对几个老油条,话办事处理的滴水不漏。
从最后一个经销商那里出来,已经暮色四合。我忍不住道:“领导,我请你吃饭吧?”
楚莲笑道:“为什么请我吃饭?”
我见她笑容之中,有一丝隐藏不住的疲惫,道:“看见你累了,我心疼。请你吃饭,缓解一下。”
楚莲瞟了我一眼,想了一下,道:“还是回办公室吃吧?”
我拉着她的胳膊,道:“我好不容易出来一次,你就不能带我领略一下地方特色?”
楚莲嘟着嘴道:“回去吃吧。”
“走吧!”我拉着她的胳膊,倒像我是个撒娇的媳妇。
最终楚莲咯的一笑,道:“好吧。带你去吃本县特色,秘制红油火锅。”
“谢谢领导。不用报销,我自己掏钱包。”
水汽氤氲之中,我们坐在一个略显老旧但是很干净的餐馆里,吃秘制红油火锅。
“怎么样,想好怎么对付那几个老油条了吗?”我见她似乎心有挂碍,忍不住问道。
楚莲皱着眉摇了摇头,道:“这几个老东西,既然扛了那么久,不见点甜头,估计没那么容易妥协。”
“那就是决定让利了?”
楚莲擦了擦嘴,道:“我觉得侯勇的办法不错。我们让点利,但是要求他们这一次进货,必须达到一个指标,比如十万、十五万……就当是一次促销活动,仅这一次有效,你觉得怎么样?”
我摇了摇头,道:“我现在想不出更好的办法,但是总觉得,这么做不太妥当。经销协议,都是最初签订好的,半路变卦算怎么回事?总之这不是一个好头,能不开最好还是不要开。再——”
我看着楚莲,道:“他们既然想多捞点好处,你以为他们就那么容易多进货吗?如果他们仍旧坚持,按照以前的量进货,但是又想要优惠,咱们怎么办?”
楚莲皱眉道:“我担心的也是这个。一旦吐了口,让他们看到咱们有让价空间,以后类似的事情,只怕会层出不穷。——唉,愁死了!”
我见她脸都是愁容,道:“别想了,回去好好睡一觉,不定明就有办法了。”
楚莲叹了口气,道:“其实最好的办法,就是找别人替代他们,但是县里的经销商本来就少,一时上哪里找三个来合作啊。”