我平复一下心神，拨通了昨魏宝珠给我发过来的，姓吴的电话。

“你好。”电话那头，响起一个温厚的男声。

声音透着礼貌和实诚，给我第一印象就不错。我急忙笑道：“是吴总吧，您好，我叫秦睿，z市善德商贸的……魏总跟您了吗？”

吴总笑呵呵的道：“秦经理是吧？魏总已经跟我了。”

我接着道：“那您看现在有时间没有，我过去拜访一下，咱们聊聊。”

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吴总笑道：“有时间，你过来吧。”

我笑道：“实话吴总，我初来乍到，对这边还不太熟悉，麻烦你给我发个位置吧。”

吴总爽朗的道：“没问题。”完挂羚话，很快一条信息进来。是一个街道的位置，然后“鑫鑫商贸”，吴焕章。

简短的通话，令我感觉这个吴焕章不焦躁，没有普通老板面对销售业务员时，那股高高在上的心态。是个干事的人。不出意外的话，也是个不错的合作伙伴。

我按照信息上的位置，一路打问，最终在一条略显偏僻的街道里，找到了鑫鑫商贸。是一座三层楼，应该是民居改制的，门口停着几辆面包车，有业务员在从里面往车上搬一箱箱的饮料。

我看见其中一个约莫有四十来岁，面相看起来有几分忠厚和实干的男的，笑道：“大哥你好，请问吴总在吗？”

他打量我一眼，摘掉手套，道：“秦经理是吧？我就是吴焕章。”着跟我握手。

“哎呦！”我吃了一惊，急忙跟吴焕章握手，道：“真没想到，吴总还亲自干活啊。”

吴焕章笑道：“我也没想到，你竟然这么年轻……走，楼上坐吧。”

我跟着吴焕章，来到了三楼的经理办公室，他招呼我在茶台旁边落座。接了一壶水烧着，一边用毛巾擦茶台的水渍，一边道：“咱们开门见山吧。”

我忍不住笑了，道：“一句话到我心里了。实话，我就喜欢跟吴总这样的人打交道。先不管生意能不能谈成，至少让人心里爽快！”

吴焕章笑道：“毕竟大家都挺忙。——你们的产品我知道，也听魏总大致了一下。只是，你们的产品，现在县里不是有代理商吗？”

我笑道：“既然吴总开门见山，那我就不绕弯子了。实吧，现有的经销商出零问题，我们准备找新的代理商来替代。”

吴焕章沉吟了一下，道：“有什么要求吗？”

这句话，就看出这个吴总的实诚了。一开口不自己的条件，先问对方的要求，岂不是在谈判中，把自己置于不利地位了吗？

我沉吟了一下，道：“要求还是有一些的。毕竟我们的产品，不像纯粹的新品。吴总做代理的，应该知道纯粹的新品，前期想要打开市场有多难。而像我们这种，产品已经完成了市场预热，吴总如果接手，顺着之前的渠道，直接就能卖货赚钱啊。”

吴焕章道：“是容易一些。但是也没那么容易。而且都在一个县上做生意，大家低头不见抬头见，我也不太愿意去抢别饶生意。”

我楞了一下，心这是反将我一军啊。