过完年，日子过的飞快，买地的事又被提上了日程，但缺的钱还没有着落。

秀萝想起她还有另一家当铺没有去，觉得可以去那里试一试运气。

那家当铺在城南，到了正月十六，城里的铺子都开业了，她就和庆文陪着一起去了那个叫宝和轩的当铺。

这家店铺不大，柜台也不是很高，里面有一个年纪很大的掌柜带着个小伙计，也许是年后开业的第一天，店里没有一个客人，两人正在低声的说着话，秀萝兄妹对看了一眼，疑惑的问：“这里今天营业吗？”

小伙计道：“营业。你们是来当东西还是来赎东西？”

秀萝道：“我们有件家传的宝物，想让你们鉴别一下，如果价钱合适，就在你们店里当了。”秀萝吸取了上次的经验，她要把自己的东西说得重要些，才能引起这些人的足够重视。

小伙计道：“拿来看看吧。”

秀萝用手绢包着的镇纸拿出来，第一个那个小伙计，小伙子翻来覆去看了半天，好像有点拿不准，把东西拿到，年纪大的人身边道：“掌柜的，您老给掌掌眼。”

那位掌柜两手接过去，看了一眼，问秀萝道：“这东西只有一个吗？”

庆文刚想回答，被秀萝伸手拽了下他的衣襟，抢先道：“我们祖上只留下这一个。”

那掌柜没再多说，走到窗前的光线下，仔细的看了一下，对秀萝和庆文说道：“这是个老物件，你们是打算活当还是死当？”

秀萝道：“死当多少钱？活当又是怎么个说法？”

那掌柜道：“死当我给你们八两银子，活当只能给你们五两，一个月后不来赎回，这个东西就归了我们当铺了。”

刚才那掌柜鉴定镇纸的过程，秀萝在旁仔细的观察了，她发现那掌柜看镇纸的时间挺长，说明这个东西还是很有价值的，于是狮子大开口道：“我们家的长辈说这个东西值一百两银子哪，你给那么点钱，我们不能当。”

秀萝用的是一种心理战术，我们买东西砍价时，可以给卖家一个他不可能接受的价格，这样他再给出的价格，就是他的心里价位，基本就是东西本身的价格了。同理，卖东西时也一样，你给他一个很高的价格，对方如果觉得贵，他会脱口而出：“这些东西这东西那有那么贵，也就值……”

那掌柜听了秀萝的话，并没有给出他想要收购的价格，而是道：“小姑娘，你这镇纸只有一个，卖不了这么高的价。”

秀萝一听这句话，心里就有底儿了，他说说的是一个不值一百两银子，那就是说如果是一对儿的话，价格一定可以卖到一百两银子。

秀萝底气足了，就道：“最少八十两了，少了我们是不卖的。”

那掌柜也是讲价的高手，他道：“小姑娘，这东西不值那些钱，我最多给你十五两，价钱已经很公道了。要不，你和你身边的人商量一下？”