代理商最大的麻烦还是运输，因为很多离南阳远的州郡，想要把纸运输到自己所在的郡，必须要通过与南阳郡邻近的郡，这样就要求他们必须解决这个问题，这也是对他们很不利的一点。而且，也要防备有人故意借着盗贼的名义去劫取货物。

这一点，无论是周云还是谢书香，乃至是张平都没办法解决这一点，也只能依靠代理商自己去解决了。

不过，这一点，也让招商会平白生出许多事端，比如河北的代理商，意图卡住幽州那边的几个代理商，准备拿下幽州那边的几个郡的代理，幽州的商人想要卖纸，就必须从他们手里高价拿纸。

因为大家都知道，河北与幽州产生了一些嫌隙，两地的人如今也是剑拔弩张，随时都有可能开战。自然而然地，河北之地的商人，不可能会轻易让幽州的商人好过，毕竟这时代的商人很多都是要受到官方的压榨，甚至直接成为官商的，让他们赚钱，还不是等于资敌？

眼见两地几乎在大会上吵闹起来，谢书香直接霸道地要取消河北的代理商的资格，让纸张无法流入河北。眼见这是个两败俱伤的结局，于是很快，河北的商人与幽州的商人立刻商量好了章程，幽州商人的货到河北时，由河北商人帮忙运送过境，然后幽州商人让利一部分给河北商人，算是比较完美的结果了。

毕竟连打生打死的两个势力都是今天打架明天和的，更不用说素来都是和气生财的商人呢？他们之间又没有什么生死大仇，所以有钱赚，大家就能相安无事。

对于此等暗中交易，谢书香也管不着，毕竟幽州要取到货，从并州过去又太远了，最好的方法就是从河北过去，再说了，换个道路，也未必能行得通。再加上，谢书香知道自己也管不着他们私底下的某些交易，只要不影响大局就好。

而其他的州郡的商人，也都只能接受一切要求，毕竟也不算是太过分，况且规定是死的，人是活的，他们悄悄地破坏一下，谁又天天去监督他们？

另外，还有州郡内竞争的问题，若非两大官商竞争，其他商人根本就竞争不过官商，事实上未竞争就已经自动败退了，因此许多州郡其实都是被抄底价取了代理权，这一点谢书香更是无可奈何，他深知如今商人的无奈，作为官商有太多的优势，其他商人要么就避开与官商竞争的生意，要么就等着官商利用官方的身份，将你弄得破产乃至家破人亡。

许多州郡有官商过来的，代理权统统归了官商。

好在底价不低，光是代理费就赚了不少，并且还只是一年的代理费，这些代理费以及押金都是用来扩大生产的，只要钱到位了，造纸厂又可增加一些生产线，纸张的产出，又可翻番。

这一点，让谢书香也不得不佩服周云，按周云的话说，这是拿别人的钱来做自己的事情。若是让谢家自己拿钱出来，虽然也能拿出来，但是肯定会让谢家也陷入困境当中，万一有个闪失，那就麻烦大了。

招商会上将代理权定下来之后，剩下的就只有签合同与付代理费和押金的程序了，那些没有取得代理权的商人们纷纷失望地起身正要离开，然而这时候，谢书香却突然说道：“诸位，且慢离开，在此，鄙人还有一事要告知大家！”

听到谢书香这般说，几乎所有人都是顿了一下，心想肯定是另有生意要做，于是纷纷又回到座上，且听听是什么生意，再做打算。