陈树道：“要是招太多，后期订单跟不上怎么办？”

贾东旭道：“全国最少有一亿户，我们未来十年只要吃下一千万户，每年销量就有一百万台，平均每个月下来就要生产八万多台。当然这是最理想的状态。我现在给你减一半产量，每个月生产四万台，你现在这点工人够生产吗？”

陈树道：“那最少还得增加两千个工人”。

贾东旭道：“工人还得进行优胜劣汰，多培养熟练工。等录音机销售稳定，还要接着上马便携式卡带机，是不是还得要招工人？”

陈树道：“那还得接着盖厂房，我们要一直这么扩张吗？资金就得连轴转了，万一出问题，就全赔了”。

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贾东旭道：“在接订单的时候，关注有实力的客户。我们的销售模式，渐渐的改成分销式。把优秀的客户发展成代理分销商。让利给他们的同时，让分销商交保证金，这样能充实一大块的资金流动性”。

“你给我仔细说说！”

贾东旭把代理商的分级，保证金的收取，销售量的返点，整个分销模式跟陈树详细说明。

贾东旭道：“建立好各级销售渠道，是产品盈利的王牌。因为未来十多年销售，主要靠店铺才有足够多的获客量。有了属于我们自己的渠道，我们任何电子产品，只要铺货下去，消费群体都能第一时间买到，配上强大的广告效应。这样我们的产品，就会成为消费群体的首选”。

陈树若有所悟道：“有了销售渠道，我们是不是，还可以代理其他畅销的进口产品？”

贾东旭道：“总算是开了点窍。电子消费市场才刚萌芽，未来前景广阔。家庭日常消费的最大一笔支出，就是电子产品。只要我们的销售渠道完善，代理权也比较好谈。在我们研发团队没有成熟时，还可以接产品代工的订单，一边挣钱，一边培养我们自己的技术工人”。

陈树道：“这次回京没挖到什么专家？”

贾东旭道：“不一定是京城的，其他地方研究所的也可以。科创电子的名声已经打出去了，实现盈利后，在去挖人也会比较好挖。甚至发出招聘信息，就有技术人才主动来投靠，谁不想多挣钱的同时，还能实现梦想”。

“我看你来管理工厂算了”。陈树道。

贾东旭道：“那我情愿不挣这钱，忒累！”

“怎么不懒死你？”陈树道。

贾东旭道：“对我来说，钱够花就行。你们想实现人生价值，或者帮助家族，我可以帮你们。但我不会亲力亲为，我不想累死在岗位上”。

“那你不想给老贾家积累财富，然后得以延续下去吗？”陈树道。

贾东旭道：“相比较财富积累，我更希望他们在不同的领域，有非凡的建树。要是没有那本事的，将来成立一个家族信托基金，也能让后辈衣食无忧”。

以贾东旭的认知，通过在战略上的指导，战术上执行到位，下一辈在各自领域，都会有不错的发展。

陈树的执行力就很不错，因为对贾东旭的绝对信任，贾东旭布置的工作方向，都是不折不扣完成。这点就让贾东旭省了不少心，不然就得考虑换职业经理人来管理了。

“姑父，你看我能干什么？”陈灿见贾东旭跟陈树谈完事，就缠了上来。