这段时间田庆文每一天都如沐春风，他越来越相信这种药物的潜在市场规模一定能达到100亿元，他一定要在100亿元里分到属于自己的一杯羹。

这几天，田庆文到处跑医院见客户，四处推销，忙得不亦乐乎。今天才到中午，他已经卖出去了一盒ED。这玩意金贵，一粒50块，一盒6粒，共300块，卖一盒提成50%，他可以收入150块。这一盒的收入都快赶上在启明机械厂半个月的收入了。

离开客户后田庆文走在大街上喜滋滋地合不拢嘴。祁总说得没错，搞销售的还要什么底薪？那都是毛毛雨啦！市场就是要开拓，大胆地开拓，哪个客户懂这种药的药性和价值？说穿了，还不是靠三寸不烂之舌，靠对客户连哄带骗？还不得靠一身的行头和药品的高档包装去忽悠人？

田庆文有个习惯，每天晚上回到租住的民房后，他都要把自己当天拜访过的客户一一记录在笔记本上，把见到客户时客户的态度和疑虑一一记录清楚。过段时间，他就再去主动拜访第二次，第三次。

他曾自己花钱买了一盒ED让客户试吃，他向祁总申请试吃的ED时，祁总摆摆手说：“在这个世界上做什么事能没成本啦？试吃就试吃，干吗向我申请这点小钱嘛？你自己一掏钱包不就行了吗？给你一盒才150块，150块要试吃6个人，6个人只要有一个人买，还不得给你300块？庆文啊，做生意要算大账，不要总盯着那些毛毛雨……钱是挣来的，不是省下来的啦……”

田庆文也很心疼这个成本，可是为了争取那些心摇神荡举棋不定的客户，他不得不咬牙撕开了包装盒上那层薄薄的保护膜……

几个月下来，田庆文渐渐总结出了一个道理，中国的消费者看上去什么都懂，其实什么都是只懂点皮毛，只要自己稍稍多看一点药品的资料，比消费者多说出那么一两个专有名词，就完全可以把消费者征服。城里人其实并不精明，他们买东西时有点傻，只要东西包装好，价格高，推销时再夸大一下药效，恭维一下消费者的身份、品位和对品质生活的追求之类的话，相当一部分人都会不好意思，都会瞬间迷失自我。

他们当中不少人都有知识，可越有知识对自己的性生活就越羞于启齿。当年他坐着爸爸的三轮车走村串乡卖衣服时，农民还会讨价还价，还会拿起几种不同颜色不同面料不同款式不同质地的衣服比较比较，他们为什么要比较？是他们挑剔。他们为什么要比？他们在选择最好的性价比，他们从不怕人笑话，他们知道有多大的钱就办多大的事，他们知道自己不是高级人，也就从来不去县城的服装商厦去卖高级人的衣服。

可是城里这些买ED的消费者哪里有农村人的实在和真实？他们虚伪至极，半推半就，明明想买却又表现出自己那方面还不太需要，明明把说明仔细地看了一遍又一遍，却非得说其实他就想跟吃维C一样想补补身体。

祁总承诺的50%提成每次都能按时兑现，这让田庆文也没有了后顾之忧，他一边走着一边盘算着，见了下一个客户又该启用哪种话术推销呢？有时候销售就是马路边套圈圈的游戏，关键就看套得妙不妙，祁总说得对，钱是挣来的而不是省下来的，就算一天卖出一盒ED，他一个月也就能挣4500元。这是一个什么样的数字？是一个令人心头发颤的大数字！