那她就来看看自己这组和张建民那组的差距到底是怎么产生的。

她在两组销售额明细的对比中发现，张建民那一组是不管大单小单统统都吃，而反观叶蓁蓁这组，几乎低于30万以下的单子她们的业务员都不好好的处理，导致有很多小单子其实是跟叶蓁蓁这组联系的，但是最后成交的却是张建民那组。

这让她们无形中放走了不少的单子，而这些被丢掉的单子全都被张建民的那组给捡了过去。

这一单两单无所谓，这搁不住这单子多啊，积少成多的道理叶蓁蓁还是懂的，慢慢的张建民那组就超过了她们组的销售额。

叶蓁蓁看着这些流失的销售额，她的心在滴血啊，她生气的抽出一支烟点燃，吸了起来。

叶蓁蓁在那吞云吐雾，她要赶紧想个办法来扭转这个局面，要是这次真的输给了张建民，那她叶蓁蓁就别在这行混了。

叶蓁蓁将自己组里的所有客户资料全部都调了出来，她认真的看着每个客户的资料以及业务员的跟进日志。

她将这些客户全部都按照ABCD将他们重新分类。

已成交的全部划分到A类，可成交的分为B类，有意向的可跟进的分为C类，其余的全部划分到D类，D类基本上都是可放弃的客户。

叶蓁蓁先是将客户进行了这样的一番梳理，之后她便着重的去看B类，她根据自己的业务员所写的跟进日志进行未成交分析。

她将这些分析评论到了业务员所填写的跟进日志下面。这样明天她们一上班就可以看到这些评论，然后就知道自己的这个客户刚从哪一方面着手去跟进了。