“但是你有没有想过你自己创建了公司之后的弊端，或者说短板？”

对于董凯的问题，楚枫迷惑的摇了摇脑袋：“这个真没有想过。”

见楚枫果真如自己所料没有想到过这些问题，董凯忽然明了，原来这孩子不是没想到，而是根本不可能想到，虽然楚枫这孩子来自己公司这里送了快一月的快递，但他也只是知道送快递是怎么回事，揽收快递是怎么回事，却根本不明白一个快递公司的形成需要什么，这里面牵扯的东西非常多，也难怪楚枫迷茫。他是不明白不了解。

既然楚枫并不了解快递公司需要些什么东西，那可就好办了，董凯对于自己的想法越来越有信心说服楚枫了。

真好！

好巧不巧的让李建林偶然一次遇见了楚枫，楚枫也好巧不巧的想要送快递，两人更是好巧不巧的有了点交际，这才能让楚枫此等人物来到自己的公司，也正好楚枫什么都不知道，和别人也没有什么合作，自己大可以让楚枫跟自己目前一起挂钩同进退。

“想创建快递公司，除了那种小快递公司，仅仅是在N区之间运输快递的公司，若是想要成立一个大公司，赚大钱，那么必须要有三件套。”

“第一，群体或者说独立客户。”

“这里说的群体和独立客户可以这么给你解释，就是大众，比如你们学校的学生。”

“只有当自己的公司有了客户后才能够赚揽收所获得的利益，只有当有了忠实客户后才能让自己公司的名声一炮打出去。”

“第二，合同客户。”

“这个合同客户就比较难搞了，主要是要和各大厂子的老板去详谈。这个东西也很好解释，他就相当于各种厂子，衣服厂，只要是快递可以派上用场的公司都算作合同客户。”

“有了合同客户后，就可以揽收整个厂区或者公司亦或者是哪个写字楼的所有快递，这些人要给大众卖东西，那么就必须以快递的形式发放出去，然后让快递公司派送到大众也就是所谓合同客户的客户手中。”

“当你有了合同客户和大众客户后，那么即使没有第三点也无所谓了，毕竟你有了一套成熟的业务体系往来，最起码不愁吃不愁喝了，因为你既可以揽收大众客户的快递，也可以派送大众客户的快递，这一点就和合同客户的高黏性挂钩了，其重要程度不言而喻。”