吴晓松自然也不会提醒他们，这本来就是对吴晓松有利的，赵华与张子明这样等于把所有的主动权都给了吴晓松，随便给他们哪个位置，他们都认了。

赵华与张子明不知道百货商场里中岛与边厅之间的差距，也不清楚商场里的人流动线会决定着柜位之间的好坏，他们想当然的认为不是都在一个鞋区吗，差的也不远，没多大区别。

但他们就算再没有百货谈判经验，对合作条件这一块也是知道问的，如果这一点都不问，那就是三聚氰胺喝多了，这二人只是没有经验，并非智障。

赵华问吴晓松道：“吴经理，这租金是多少一年？”

吴晓松冷笑一声，又骂了句土包子，然后曼斯条理的道：“商场跟你们在外面租房子不一样，我们是联营扣点的合作方式，由我们统一收银，次月回款给你们，但是我们会按比例抽取一定的销售额作为我们的租金收益。”

呃，赵华脸一红，吴晓松话中浓浓的不屑他听出来了，他嘿嘿两声道：“不好意思，吴经理我说错话了，不知道您这边的合作条件是什么呢？”

他怕再说外行话，所以很有技巧的问吴晓松合作条件是什么，这样就避免自己一条一条的问，有些东西自己考虑不周到的，万一没问岂不是会有疏漏。

吴晓松想了一会道：“28%的扣点，再加1%的扣点作为广告费，嗯，展柜费1%扣点，还有积分返利1%扣点。”

赵华与张子明对视一眼，脸都青了。这他妈还有完没完了，这样加下去已经超过30%扣点了，做零售的毛利率才多少？还要给人工工资。物流费用，装修分摊。这样算下来，哪里还有钱赚啊？

张子明一直没说话，现在也忍不住的道：“吴经理，这个扣点是不是太高了？您帮帮忙，降底一些扣点。”

赵华也在一旁帮腔道：“是啊，吴经理，您看看，给我们张总一个面子。降一点吧。”

吴晓松本来就是狮子大开口，这个条件水分很大，现在见两人求他，就故作很为难的样子道：“好吧，既然张总都开口了，那我回去跟集团争取一下，给你们让两个点，26%的扣点，这已是我能做出的最大让步了。”