“对了，林总，有个疑问，如鲠在喉不吐不快，希望能够解惑！”，李进望着林凡说道。

林凡道：“请说，我是有问必答！”

李进又望了一眼许思，“如果按照林总刚才的说法，也就是说你认为在未来随着市场竞争的加剧，单店的营收与毛利率都会不断下降，而费用则飞速增加，到那时单点的利润率必然低于现在，既然这样为什么二位会推出保障加盟客户年毛利额不低于55万的加盟政策，如果你的推断应验了，到那时一旦有过半的加盟客户的毛利额达不到这个标准，你们单单是补差额也会是一笔很大的开支。”

林凡闻言，哑然失笑，道：“没那么严重，至少这5年内，街铺通路还是大众消费的主要消费通路，这几年里就算是有竞品的增加，也不会影响老店的同店增长，也就是说营收在这几年里都会同比上涨的，而我们之前谈的涨幅最大的租金，因为现在合同签订的期限是3年，这3年内也不会有变化，所以我们与加盟客户的加盟合约也签了3年，这3年内不会有风险的，3年之后我们会根据市场的变化评估，是否做加盟政策的调整，不过我相信到那时，‘雅熙’在庆省的发展早已根深蒂固，加盟商们经过这几年的经营也培养出了足够的信心，55万毛利额保底的承诺或许已经意义不大了。”

李进一怔，随机一拍脑袋道：“我糊涂了，忘了合同期限这回事了，林总果然考虑周密。”

李进在中海待了3天，除了第一天看了中海的店铺之外，晚上林凡也设宴盛情款待了他。剩余的日子，均有林凡陪同李进将目前已经加盟布局的城市看了一大部门，将这些店铺与商圈看完之后。李进对二人制定的加盟策略更加认同了，同时也对林凡的市场专业度欣赏不已。目前的加盟客户店均在一类位置，店铺形象与内部空间以及外围动线均处于当地商圈第一优先。

有了这些做基础，加上目前“思凡商贸”的管理水平，李进暗自测算，恐怕只需明年一年庆省的市场规模就有望可以挺近3亿，这个结论的得出让李进暗暗咋舌，难怪总裁天天谈庆省，谈庆省模式。号召自营店与加盟店向庆省学习，确实有很多方面林凡已经走到了公司的前列。坐在返回沪市的飞机商务舱内，李进还在思考如何跟总裁描述庆省的这一派大好形势，估计这次回去总裁会专门召开会议，让自己来介绍庆省，甚至会将这次的行程所见所听汇总成资料，做成幻灯片发送全国各省的代理们与公司的各部门cxo们。

送走了李进这位老朋友之后，林凡也在公司召开了市场部会议，董瑞几人各自介绍自己近期的工作开展情况，因为“思凡商贸”目前经营状况的良好。致使目前只要开店，就能大幅获利，所以近期内拓展新店将会是一件非常迫切的工作。

“部长。我近期找到了几家新店，我认为可以开店。”，董瑞一脸喜悦的对林凡说道，作为目前部门内资历较老的员工，在经历过林凡亲自带队示范后，目前找房东信息已经不再是困扰他的难题了，近期外出拓展市场，还是小有斩获的，也谈了几家店。董瑞信心满满的报告给林凡，同时也以余光看了一眼一旁对自己投以羡慕眼光的两位新人。

“嗯！说说看！”。林凡并没有董瑞意料中的惊喜，很平淡的盯着他。双目清澈有神，仿若洞测人心。