店老板对“snow&”没有印象，但听到瑶光城市广场，马上肃然起敬，对于宜城人来说，瑶光城市广场的进驻绝对是一件大事，在目前很多省会城市，瑶光集团还都尚在考察评估，还未有进驻的情况下，宜城这样一个小小的县级市能够引入瑶光城市广场，那是让整个宜城人倍有面子的一件事。

店老板经常与邻里一起聊天，会聊到瑶光城市广场的进驻，也多少知道要把这样一个项目引入宜城是多么不容易的一件事。

“听说为了瑶光城市广场的进驻，我们市委刘书记在沪市整整排了一个月的队，才得到瑶光集团负责人的会见，并几经周折，且在省委的共同努力下，由一位副省长牵头才落实了这个项目。”这就是宜城人对瑶光城市广场的进驻的难度最有印象的说法了。

听得林凡说“snow&”是瑶光城市广场里的商家，店老板的态度又有了很大的转变，甚至有些巴结，之前林凡所说的一年20家店，平均每家店会有300副眼镜的销量他就相信了大半，他心里大概算了一下，差不多要有副眼镜的量，涉及几百万的生意啊，而且这还只是开始，随着“snow&”的店铺越开越多，这个供应量是越来越大的，只要抓住这一个客户。赚的钱也就够了。

他想了想道：“如果能够确定这么大的需求量，我按成本价100元一副给您。”

林凡笑笑也没有当真，别说这个供应量。就算再增加十倍一百倍，老板也不可能按成本价给他，都是说着好听罢了。

“100元啊，好像也不低呢，这样吧老板，我们再去别家看看。”说完，他作势要走。

老板登时急了。忙道：“别呀，别呀。价格好商量，好商量。”

林凡驻脚留步，回头问道：“你说，我听！”

店老板嘿嘿干笑几声道：“先坐。先坐，我们边喝茶边聊。”

林凡摆摆手道：“茶就不喝了，我今天来商贸城，原计划也是要多走访，比较以后做出选择的，不过如果老板能够给我一个让我完全满意的价格，那样就可以少跑许多路了，我会非常感谢你的。”

老板眼骨碌子乱转，过了一会跟林凡道：“您看这样好不好。我们还是按100元一副来采购，只要这笔生意做成了，我抽百分之五给你。算是感谢费！”

林凡哑然失笑，没想到这老板竟然来这一招，过来用回扣贿赂自己。

这种事情常见，很多单位如果控管不到位，采购的油水是很足的，就比如这单生意。如果按店老板说的百分之五，一年下来也有几十万的提成了。一般的采购人员很难抵挡这种诱惑的，毕竟这部分收入靠拿底薪的话，以当下的工资标准，至少也要十几年才能获得这么多吧。

“这个倒不用了，我只考虑采购成本，其他的我们就不要浪费时间了好吧？而且谈完眼镜，我还有其他商品要采购呢。”

店老板眼中一亮，忙道：“您看看我这里还有没有你们需要的？都从我这里拿货好了，价格绝对优惠。”，他心知林凡如果看上某件商品，采购的量定然不小，所以看着林凡的时候，眼睛里都在闪着小星星，没办法，眼前这人就是个财神爷啊。

林凡道：“这个商贸城，若说产品的品质与做工跟你这个不相上下的不会没有，为什么选择你而放弃他们？你要给我一个充分的理由。”

店老板知道林凡还是在压他的价格，他想了想道：“80一副吧，我们平时的批发价都是100元一副的。”

林凡摇摇头道：“60元，如果可以，我们接着谈，不行的话，我再去其他家转转。”

老板苦了脸，这样的眼镜他的加工成本基本上在50元上下，考虑到人工与物流成本，基本上是在53元左右，林凡这价喊的，直接就卡在了喉咙口上。但这笔生意他又不舍得放弃，虽然利润率是低了点，但是毕竟有那么大的量，利润额一年也有五六十万，这个生意对于他来说已经算是一笔大生意了。

两人谈事情的时候，许思就在挑选别的商品，这个时候她手上拿着一条丝巾走了过来，在林凡身边坐下，店老板知道她与林凡一起的，便笑着点头示意同时问道：“小姐看上这丝巾了，喜欢就拿去吧，我送您了。”