第437章物以稀为贵

“这就是一个代理商制度的大体思路。”刘阳对这几个人郑重其事的说道。

刘阳之前只说过代理商制度，但是并没有说的很明确，所以李有才听完了以后也是在脑海里一直想着刘阳说的话。

三个人都不说话的刘阳也就静静的看着他们，需要给他们一个接受的时间。

“我给大家提供的是一个代理商制度的思路，下去以后，你们三个人需要研究出来一套相对完善的制度，随后我们就能召开经销商大会，在大会上向大家发出代理商的邀请，当然不是随随便便一个人都能成为我们的代理商的。”

“你们需要做的就是划分好代理商的这个门槛，筛选掉一部分人，然后让剩下的人竞争我们的代理商资格，现在每个县或者每个区只需要一个人或者是一家店来做代理商。”刘阳看着三个人半场不说话，继续开口说道引导着三个人。

“这就是物以稀为贵吧。”李有才点了点头说道。

“没错，就是要让那些经销商知道能做我们代理商的人绝对不简单。想成为我们代理商，也得付出相应的代价，比如说向我们交钱，想成为区域代理，那就得交定金，还得看他以往的订货量，订货量大的才能行。并且他们成为了代理商以后也要每年都完成一定的任务，对代理商进行考核。”

“比如他想做代理商，那今年必须就得销售出去十万箱橘子汽水和五万箱果汁，如果达不到的话，那就抱歉了，他就只能被取消代理商资格。”

“总之就是这个意思，具体的细则你们得再去好好的想一想。”刘阳知道这个后世广泛采用的代理商制度，会极大的激励代理商的挣钱欲望，他尽可能的将后世的代理商制度结合现有的条件对其进行改变，然后应用到现在的江州饮料厂里面。

“那价格这方面？代理商和经销商有什么不同？”孙文波对着刘阳问道。

“我想的是以后报价的话就是，我们给代理商一个价，代理商再给经销商一个价，层层递进，这样我们也有的赚，代理商也有的赚，就有更多的人愿意成为我们的代理商了。”

“我们在招募代理商的时候记得说清楚我们的条件，也要说清楚我们的好处，我们的福利待遇。”刘阳基本上把自己的想法都告诉了几个人，剩下就看他们具体的运作了。

听完刘阳的话，三个人基本上也明白了个大概，都点了点头。

“还有什么问题吗？没有问题的话你们回去就商量一下研究一下，尽快给我拿出一个代理商制度的方案来，我打算在五月前就把经销商大会开完，把每个县区的代理商都确定下来。”

“这样的话，等旺季一来了，我们就不至于忙的手忙脚乱。”

“你们看呢？”刘阳把目光投向了三个人，对着三个人问道。

“没有问题了，我们回去立马就研究。”李有才率先表态道。

其他两个人也都是跟着点了点头。