第491章超市的经营问题

“这个经营问题最主要就是怎么卖的问题，而怎么卖还终归得回到宣传和价格上，宣传咱们之前已经定好了，那今天就来说说价格吧。”刘阳看得众人继续说道。

“因为我没有参与供货商的寻找，都是由贤斌，雄伟，张扬你们三个人来找的，现在说说吧，那些供货商给我们的价格怎么样？”刘阳知道供货商的价格是超市定价的源头，超市定价的来源也是有这个供货商他们的价格来影响的。

“嗯，这个让张扬来说吧。”秦贤斌看着他手下的那个店长张扬说道。

“好！”张扬点了点头说道：“刘董，我在龙城和江州都做过价格上的对比，如果我们定的售价和其他的商店或者小卖店相同的话，那么我们的利润大概是百分之四十到百分之五十，如果计算平均利润的话，大概平均利润能达到百分之四十五吧。这是刚开始，根据我们和供货商在谈判的过程中了解到的，如果以后我们的需求量增大的话，他们的价格还是能往下压一压的，如果能长期保持合作关系的话，应该能达到五成多的利润吧。”

“不过这具体的利润还得根据具体的商品来确定。”

刘阳听完了张扬的话之后点点头，张扬可以说的上是调查的比较详细了，可自己后世所知道的情况也差不多。

无论是餐饮还是零售，利润通常在四成到五成之间，有的胆大的商家还敢要的更多。

不过整个行业的基本水平也就是这样，不会再有什么偏差了。

他停顿了一下才继续说道：“超市的定价问题是我们超市经营过程中的一个关键，超市属于零售行业，如果想竞争过其他小的零售店，那我们的优势就必须要集中在规模种类和价格，我们一方面要把拿货价格压下去，我们拿货的价格便宜了，超市里商品定价也会比其他店便宜，另一方面就是做打折、促销、满减的活动，从这两方面来吸引客户。”

“阳哥，你说的这个满减是什么？”秦贤斌有些不大理解的问道。

的确刘阳提出的这个满减在现在是没有的，现在连打折都很少，在商店里面人家标的价是多少那就是多少，最多在商场里面有打折的情况出现。

“满减就是一种鼓励购物的方式，比如在开业、周末、节假日和一些重要日子，消费者花钱满一百元就可以减掉十元，花费满二百可以减二十元，不过这仅仅就是打个比方而已，至于具体怎么减，那就得和会计商量了，要根据商品的成本该计算出能让利多少，就减多少。”刘阳对着众人解释了一下什么是满减。

众人听完了刘阳的话之后，也在心里思考着刘阳这个满减的想法。

秦贤斌沉吟了一下，然后对着刘阳说：“阳哥，那我们为什么不直接打九折呢，还要弄得这么麻烦，到最后来讲，减的钱并没有多少差别，只不过是换了个名头吧。”

其他几个人也是纷纷点了点头，们也是这样的想法，既然减少了钱一样，那不如直接说打九折人们更能接受得了，而且也是实实在在的钱。

从财务角度上来讲的确是这样的，他们两者之间并没有什么差别，但是他们不知道，从销售角度上来讲，那可就差得远了。

“你们说的也有一定道理，从会计这方面来讲，我们的利润并没有变，但是从实际销售上来讲，从消费者的心理上来把握的话，这两者的差距可就有了，而且差距还不小。”刘阳对着几个人说道。