第73章 计坑渣男

房间陈设简洁大方，给人的第一感觉很干净整洁。

五扇水墨屏风把房间一分为二，从云初微的角度，只能隐约看到屏风后坐着一个模糊的人影。

他并没有因为她的到来而移动过半分。

若是不出意料，这位“少东家”脸上的表情怕是都没改变过一丝。

听到小厮把房门关上，云初微屈了屈膝，“小女子冒昧，打扰了少东家的清静，还望你见谅。”

“姑娘请坐。”

男子微沙的声音透着一股子说不出来的闲适和慵懒。

云初微往旁边放了蜀绣锦垫的圈椅上一坐，抬头还是只能看到屏风那头的模糊身影。

“听掌柜的说，姑娘想跟我谈买卖？”

男子开门见山，语气却不突兀，不疾不徐，仿若名贵锦缎轻轻擦过上等瓷器，低调而沉稳。

云初微点点头，“不知少东家可有兴趣听？”

“你不妨说说。”

云初微想了一下，清清嗓子道：“我方才观察了你们店里的所有头油，发现一个问题。”

男子没说话，安静听着。

“你们所有的头油原材料都用西域引进的胡麻所制的香油，我说得对吗？”

胡麻油其实就是芝麻油，云初微怕自己说得让对方听不懂，所以特地讲得贴合这个时代一些。

男子不语，算是默认。

“胡麻油添加香料所制成的头油也的确是当前市场上的大头，可就是因为随处可见，所以即便你们的香料再出众，混合出来的成品也没有多大的提升空间，这就造成了商品大众化的现象。”云初微继续分析。

男子若有所思，没想到对方不过是个姑娘而已，竟能把市场趋势看得这般通透。

她说得没错，用胡麻油制成的头油在市场上随处可见，即便是宫里的娘娘们用的，也都有胡麻油的成分，他也曾想过在这一块上进行突破，但都没什么成效。

“莫非姑娘有什么好的建议？”

男子显然很有耐心，而且很会接受意见，并未因为她是一介女流而进行质疑。

关于这一点，云初微很高兴，她道：“建议我有，那就得看，少东家有没有这个诚心与我合作了。”

云冲说过，天子脚下的京城并不是青阳县那种巴掌大的不毛之地能比的，在这里，各行各业都有人做，竞争力惊人，云初微要想出头，就得另辟蹊径，否则光靠她自己一个人，是很容易就被市场给湮没的。

也正因为时时记得云冲这句话，云初微才会在听到碧玉妆背后的少东家是皇商之后临时起了合作的念头。

一旦搭上皇商这条线，未来她的护肤品以及各类女儿家粉妆用品就能直销给宫里的娘娘们了。

多少人挤破头颅想赚皇家的钱都没机会，如今既然有个机会摆在眼前，她怎么甘心就这样错过？

男子洁白的指尖在座椅扶手上敲了敲，朗声道：“姑娘不妨先说说你的建议，我再考虑能否与你合作。”

云初微欣然道：“既然胡麻油已经是市场普遍之物，少东家就没想过换一种油吗？”

男子沉吟，“头油一向以气味芳香取胜，胡麻油的清香是目前市场上诸多香油无法取代的，换一种油的想法我不是没有过，也曾研究了几年，但还是觉得没有什么能香油与香料混合的功效能盖过胡麻油，所以最终只得作罢了。”

云初微勾勾唇，“我知道有一种油的功效能盖过胡麻油，而且这种油比胡麻油更能吸收香精，出来的成品也绝对比胡麻油的成品效果更佳。”

男子俊美的眉眼间浮现几分期待，“姑娘愿意把这么重要的商业机密透露给在下吗？”

“当然。”云初微挑挑眉，“我说过，我是来谈合作的，既然是合作，那我手里若是没有什么筹码，岂不是害白白浪费了少东家的时间？”

男子默然片刻，点头答应，“只要姑娘手里真有这种油，且成效与你说的没太大出入，那我就答应与你合作。”

世人都说无奸不商，云初微原也是这么认为的，但她没想到对方这么好说话，一时有些错愕。

话到这里，合作算是成功了一半，男子反倒不急着知道云初微手里的筹码是什么了，极有耐性地问：“且不知，姑娘想怎么合作？”

云初微道：“不瞒少东家，我在泉州首府有自己的铺面，也出了几款市面上没有的面脂，目前势头还不错，但我嫌泉州地方小，想把自己的品牌朝着京城发展，无奈我在这边没有人脉，短时间内要想起来，无异于痴人说梦，所以这才另辟蹊径找上了少东家。”

男子眉目一动，“姑娘如何敢肯定我一定会与你合作？”

云初微淡笑，“所有商人都有一颗敢于尝试和挑战新产品的心，更何况少东家并非普通的商人，我的条件如此有诱惑力，你不可能放过这个让自家产品从市场脱颖而出的绝佳机会。”

男子轻声一笑，“姑娘很会把握人心。”

云初微不置可否，她当然会把握人心，否则哪里来的自信能让对方听自己把话说完？

“你是从掌柜嘴里打听到我是皇商的吧？”男子低声问。

云初微噎了噎，继而脸红，“抱歉，我也是为了确认自己的合作伙伴不是打着噱头的无良商人。”

“那么，姑娘是打算借我这条道把你的东西推销到皇宫里去？”

云初微暗暗咂舌，不愧是皇商，这脑袋瓜就是转得快，她一点都没提及，对方竟然就这么看穿了她的心思，看来自己猜想的一点没错，他不是一般人。

“起初只是想与少东家合作让我的产品借着碧玉妆的名头快速崛起，但明白少东家是皇商之后，我就有了你方才说的那个想法。”

“呵呵……我看姑娘胆子不大，野心却不小。”他半开玩笑地道。

云初微挺直腰板，“我对自己的产品有着百分百的自信，为何不能有往上攀爬的野心？”

男子好看的唇角浮现一抹笑意，“话已至此，姑娘可以告诉我你的筹码是什么了吗？”

“是茶油。”云初微终于说了出来，“以茶子榨出来的油，甘凉，润燥，清热息风，解毒杀虫。若是蒸熟再用，抹在头发上，光泽莹润，对比胡麻油，茶油更为轻清。”

男子听罢，一双漂亮的眸子里顿时浮现难以置信的光泽。

他以前研究过杏仁油，棉籽油等多种植物油，却唯独没尝试过用茶子榨油作为头油主原料。

今日听了这位姑娘的一席话，他茅塞顿开。

“只可惜，我手里没有成品，否则就能让少东家现场对比胡麻油和茶油的差别，也能让你更信任我。”云初微见他半晌没吭声，兀自说道。

“无妨。”男子摆摆手，“姑娘的建议我收下了，跟着就让人收购少量茶子进行试验，若成效不错，咱们的合作，也算真正开始了。”

云初微仰起下巴，“少东家信得过我？”

“依我看，是姑娘信不过我吧？”男子再次轻轻一笑，“我既答应了与你合作，总不能出尔反尔。我姓陆，名修远，姑娘若是怕我过河拆桥，大可以拿着我的信物去崇明街陆家找我，见到令牌，不会有人阻挡你入府的。”

说完，他从里面抛出来一样东西，不偏不倚刚好落在云初微旁边的桌上。

云初微拿起来一看，的确是陆家的令牌。

她突然想起来某回听到小丫鬟们闲唠说崇明街那位极少露面的神秘陆家少爷是商界传奇，小小年纪就继承了父亲的衣钵，如今陆家的所有产业都由他一人经手，虽然很少有人见过他的真容，但他的名声在商界却是无人不知无人不晓的。

原来自己这样幸运，第一笔大买卖就碰到了商界响当当的大人物？云初微暗自咂舌过后，欣然拿起令牌收进自己怀里。

陆修远问：“敢问姑娘贵姓？”

“免贵姓云。”云初微道：“待少东家的成品出来时，我会亲自来看的，到时候，我再给少东家提供一种能更准确提取植物香精的办法以及一款新兴头油配方，就算是咱们合作，我送给少东家的见面礼。”

男子愉悦地翘了翘唇，“云姑娘有心了。”

“做生意嘛，礼尚往来很正常。”云初微站起身，“既然生意已经谈妥，那我就不继续打扰少东家了，告辞。”

“云姑娘。”

她刚要走，就听到他急促地唤了一声。

云初微转过头来，“少东家还有事？”

陆修远道：“姑娘还没告诉我，若是成品出来了，我要如何通知你。”

云初微想了想，她绝对不能把东阳侯府供出来，更不能让他知道她是东阳侯府的千金。

眼珠一转，云初微道：“没关系的，我会常安排人来碧玉妆打探，一有消息我就亲自前来。”

陆修远明白她是不想暴露自己的身份，点点头，“姑娘慢走，我就不送了。”

云初微下楼以后，陆修远的房间内才开始有声响，是轮椅转动的声音，他缓缓摇动自己的轮椅到窗边停下，垂目望向楼下的街道。

云初微刚好带着梅子走出去，给陆修远留下的，仅仅是一抹纤瘦而俏丽的背影以及戴在头上的帷帽。

她并没有看见，这位在商界享有名望的陆家少爷，双腿不良于行。

陆修远从云初微消失的街角收回视线，唇边漾起一抹连他都未曾察觉到的笑意。

“少东家。”

外面传来掌柜的声音。

“请进。”

陆修远一瞬间收了情绪，淡然清雅如水墨画勾勒的面上没有任何表情，语气亲和中透着丝丝不容人靠近的疏冷。

这是个五官清雅得恰到好处的男人，唇色很淡，仿若浅色丁香落入无色水波中，唯一漾开的点点颜色提亮了整幅画卷的意境。

而他，便是那副画卷，雅到了极致，颦笑皆为景。

掌柜的推门进来径直走到屏风后，弓着身子，“少东家真要与一个来路不明的姑娘合作吗？”

陆修远依旧是望着窗外，却不知在想什么，“她会是个很有趣的合伙人。”

掌柜的面露忧色，“可她到底只是一介女流之辈。”

陆修远态度不变，“我从来不会小瞧女人，尤其是，像她那样头脑聪明的女人。”

掌柜的自知劝不过，暗自叹了一口气，“已经午时了，我给少东家传饭吧！”

“嗯。”

——

自从上回在淑芳斋偶遇那个与子衿长得有几分神似的姑娘，苏璃就整天魂不守舍，尤其是前几天宴会上见着他那草包未婚妻，两厢一比较，他越发觉得偶遇的那位姑娘简直冰清玉洁不可方物。

这不，今儿又带着几个小跟班出来找了。

其实苏璃根本不知道，苏晏晓得他在找云初微以后，就动用自己的势力封锁了一切消息。

所以即便苏璃长了几分脑子，他也绝对想不到自己心心念念的人正是他那即将过门且被他当众辱骂得狗血淋头的未婚妻。

同往常一样，苏璃顶着热辣辣的太阳找了半天，还是一无所获，于是进了茶楼点了一壶凉茶灌下去。

他坐在二楼临窗的位置，目光往下一垂就能把这条街的大半情况尽收眼底。

喝完茶，他撑着脑袋，百无聊赖地望着街道上的行人。

距离茶楼大概五六丈的位置，停着一辆很普通的马车，马车旁边正是一家糕点铺子，不用想也知道马车的主人在铺子里买东西。

苏璃正准备收回视线，这时恰逢马车的主人买好东西回来了，那是个带着帷帽的姑娘，看不清楚容貌，但苏璃一眼就给认了出来，因为他之前在淑芳斋见过梅子，梅子此时就跟在云初微身后。

心神一震，苏璃猛地从座椅上站起来，扔了几角碎银在桌上就不要命地往楼下跑。

云初微的马车刚要走，就听到外面传来一把气喘吁吁的急促声音，“姑娘请留步。”

云初微愣了愣，挑开帘，透过帷帽轻纱，勉强看清了外面的人。

竟然是苏璃！

眸光一寒，云初微再一次想起当日苏家宴会上苏璃对她的无尽羞辱和厌弃。

“姑娘可否借一步说话？”

苏璃连气都来不及好好喘上一口，生恐云初微一下子就会消失。

云初微眯起眼，苏家宴会的时候，自己刻意做了伪装，苏璃并没有认出来，那他眼下也是不知道她真实身份的。

看来，苏璃讨厌的是他那位来自乡下的未婚妻，而并非现在的她。

知道苏璃闹了个大乌龙，云初微也不打算挑破，美目流转间心中有了主意，纬纱下薄唇微翘，“不知公子唤住小女子所为何事？”

她的声音淡然清凉，与宴会那一日的含羞带怯全然不同，无形中流露出让人着迷的高洁气质来。

苏璃心旌荡漾，越发小心起来，“能再次遇到姑娘，实属有缘，我想，请姑娘喝杯茶。”

他伸手指了指不远处的茶楼。

云初微装作犹豫。

“不知姑娘可否赏脸？”

苏璃的声音再一次传了过来。

云初微笑道：“既然公子有心，那小女子就却之不恭了。”

说完，放下车窗帘，撩开帷帽的轻纱对梅子递了个眼色，主仆俩缓缓走了下来。

苏璃心中大喜，自从上回惊艳邂逅过，他盼这一天就盼得夜不能寐，如今终于得以邀请美人楼上喝茶了。

知道对方性子清冷，苏璃不敢表现出大喜过望的表情，始终保持着清雅公子的做派，彬彬有礼，“姑娘请。”

云初微随着他来到茶楼上，苏璃马上点了一壶上等雀舌。

茶很快就上来了，苏璃亲自给云初微倒了一杯。

云初微伸手缓缓摘下帷帽。

她本就生得清美，穿着打扮又喜欢素净，更衬得气质空灵而洁净。

苏璃看呆了眼，他终于明白九叔为何会形容这位姑娘不似凡世人了。

顺天府的世家千金，就算再高雅，身上也或多或少沾染了红尘俗气，而眼前这位通身的气韵，却有一种让人描述不出来的脱尘感，不矫揉不造作，从内而外，自由散发。

云初微被苏璃看得很不舒服，轻轻咳了咳。

苏璃马上拉回视线，“抱歉，我方才失态，让姑娘见笑了。”

云初微淡淡一笑，“不知公子特地唤住我，所为何事？”

苏璃深知对这样的姑娘不可莽撞，要徐徐图之，遂礼貌一笑，“我与姑娘两次相遇，可见有缘，所以邀你一同品茗，哦对了，敢问姑娘芳名？”

“云晓。”云初微不愿多说，只回答了两个字。

晓晓是她前世的乳名，小时候父亲常这样唤她。

“云晓。”苏璃细细咀嚼着这两个字，忽而双眼一亮，“好名字。”

云初微嘴角勾起一抹戏谑的笑，暗自腹诽：等你知道我真正身份的时候，不知道还会不会说这是个好名字呢？

“姑娘是外地人吧？”苏璃略带试探地问。

上回他就发现了，云初微的口音与京城本地人有些出入。

“小女子是泉州首府人氏。”云初微直接道：“此次入京，是来谈生意的。”

知道苏璃想有意无意打探她的情况，她索性随口而出。

“谈生意？”苏璃诧异起来，“没想到姑娘还懂得经商之道？”

“略懂皮毛而已。”云初微道。

“那你如今可谈妥了？”苏璃又问。