失望中，潘林没想到还能有这样的转机。

他这次来京，就是为了打响“容声”登陆北方市场的第一枪，奈何碍于乡镇企业的身份，走到哪儿都是惹人嫌的角色

从上海的友谊商场，到京城的国营百货，潘林见识了无数的白眼。

不过，这些与他的经历相比，又算得了什么。

人到中年，只有小学四年级的他在社会上碰了一鼻子灰以后，一头扎进了冰箱的生产，以零件代模具，用汽水瓶做实验品，凭借手锤、手锉等简陋工具，硬是打造了国内的第一台双门冰箱。

有这样优秀的产品，本应能够迅速的打开一副局面，奈何现实给了他狠狠的一闷棍。

对于姜斌姜满兄弟的邀请，潘林心中虽然有犹豫疑惑，但还是冒着人生地不熟的风险，登门拜访。

没有正式的合作谈判，潘林上门的第一件事，就是随着姜斌整治了一桌晚餐，才得以堪堪落座。

主位上的姜斌，一一给众人倒满了散装的燕京啤酒以后，才举起杯子提议道，“今天有缘结识粤省的新朋友，这第一杯就是敬新朋友的。”

潘林也是伶俐人，虽然不知道为什么，但晓得姜斌是给自己面子，等到他话音刚落，就赶忙把自己跟前的杯子一饮而尽。

看着潘林利索的样子，老钟笑呵呵的说道，“潘先生也是爽快人啊！咱北方爷么就是喜欢跟爽快人打交道。”

没有刀叉，几人用筷子吃牛排，却毫无违和感，大口大口的咀嚼，有种吃手抓肉的感觉。第二杯喝完，姜斌又给潘林倒了一杯。

外来的是客，潘林倒也没有太多客气，伸出装满酒的杯子，对姜斌几人说道，“来，走一个。”

每人两瓶酒下肚，潘林才冷不丁的说道，“你们说做企业怎么这么难啊？”

“冰箱的事情？”对于这一问，姜斌毫不意外。今天的情况，他们兄弟俩看的清清楚楚，也了解了来龙去脉。

“可不！那么好的产品，怎么就没人看的上？乡镇企业就是后娘养的？纳税、缴费，一个不拉，怎么到了销售环节就那么多问题?”

一连串的疑问，看得出潘林这一路走来，也是不容易。可当下的境况下，乡镇企业还真就是后娘养的，无论做的怎么出色，也不会出现在国家的供应体系中，再怎么说现下还是计划经济，还没有市场经济的一席之地。

“只要你的质量好，怎么可能没人看的上？如果真的没人看的上，那也是你找的人不对”，话有些拗口，但是道理确实这样。

东西是老百姓用，老百姓还没说看不上，那就不是看不上。

一句话说白了，生产和使用都没有问题，只是中间的销售环节没有打通。为什么后世动不动要讲物流，就是要解决销售的难题，潘林面对的就是八十年代的物流症结。

“还是您姜老板说的对，确实是没找对人。可市面上，除了国营单位，像京美这样有自主权的太少了”，一番铺垫，话题还是被潘林切换到了“京美”。