“大叔，我这豆腐你也知道，就那么点儿成本，一斤豆腐我们村里的杂货铺就卖四文钱，我也就买这个价格，但是给你们肯定不能这个价格，三文钱一斤怎么样？”

徐苗这话说完，掌柜的听了挑了下眉头，虽然他不做豆腐，但是也知道这豆腐的盈利很高，说个夸张的词就是“一本万利”，一斤豆腐的成本也就一文多钱，不到两文。 （w W W .. c o M）

他以前从别地方拿豆腐的时候，也差不多就是一板十斤的豆腐，给人家二十七文钱左右，然后回到镇上挣个二十三文罢了，这丫头的豆腐虽然有点点高，但是这豆腐拿到镇上，肯定卖得快、卖得好。

多给了三文钱，倒也没啥大不了的，想到这儿，掌柜的缓缓地点点头，说：“丫头啊，你跟大叔这么敞亮，那大叔也给你透个实底儿，大叔以前在那个豆腐坊买豆腐，一板是二十七文钱。”

“回到镇上呢，就整个二十三文，你这豆腐虽然贵了点儿，不过大叔知道，你这也得生活，还得供两个弟弟念书、以后还得给他们娶媳妇，这价格大叔也就接受了，但是咱可有一点，镇上的杂货铺，你就只能给我一家，行不？”

徐苗原本听到掌柜的说前半段话时，还觉得心里挺熨帖的，可这最后一句……就让她有些不快了，这算是买断她的豆腐？可就这个价格……

掌柜的开杂货铺多年，察言观色的本领自然练就的不错，瞅出徐苗不乐意的样子，赶紧又说：“丫头啊这事儿你若是不同意那就算了，就当大叔没说，啊！”

徐苗瞅着他小心的样子，心里又暗暗无奈，这个掌柜的还挺逗，一方面想挣钱，另一方面又……其实他还算是挺有眼光的，知道要买断自己的豆腐销路。

按照他刚才的话来说，北方能做出卤水豆腐的，也就自己这么一个独苗，那么再按五文钱卖到镇上，就有些……想到这儿，徐苗轻笑一下，说：

“大叔，你有没有想过，给这个豆腐涨价格呢？”

“涨价？！”掌柜的顿惊讶的不行，他倒是挺想挣钱的，可每一样货物其他店里多少钱，他也就跟着，从来没有高出或者低过，这突然这么说，他还真是有点儿招架不住。

徐苗看着掌柜的样子，“噗嗤”一声就笑了出来，看起来这个掌柜的还真是实诚，估计开了这么多年的杂货铺，钱倒是挣了一些，不过肯定是没挣多少大钱就是了。

想到这儿，小妮子单手托腮的看着掌柜的，然后轻声的说：“大叔，你自己也说了，这卤水豆腐好吃，而且你刚才想买断我的豆腐销路，就说明您很有经商的头脑，但是，还缺少一定的魄力。”

说到这儿，她注意着掌柜的脸色，果然是一副深思、考虑的样子，这不禁也让徐苗轻笑了一下，继续说，

“其实大叔心里想的很对，这好东西一旦咱们发现了，自然就要把它垄断住，这样才可以挣到钱，可这卤水豆腐你卖五文钱，石膏的豆腐你还卖五文钱，你觉得你不亏吗？”

这话说完，掌柜的恍然大悟，瞪着眼睛看着徐苗，然后微微蹙眉了一下，说：“这……可这个豆腐毕竟不是常菜，卖的贵了可就……”

“大叔，你可以加一文钱啊，你想想，镇上的那些百姓，会在乎这一文钱吗？俗话说得好，一分钱一分货五文钱吃石膏豆腐，六文钱是卤水豆腐，只差一文钱，换做是您，您会吃哪个？”