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481 交谈(1 / 2)

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众人此时也都吃饱喝足了,勾肩搭背的告辞离开。

看到吴英把杨致远送上车后,杰克马赶紧去敲了敲林凡的车窗。

林凡本准备离开了,看见马雲在敲车窗,有些疑惑,赶紧把车窗放了下来。

“林先生,一起去酒店的酒廊里喝一杯。”

杰克马脸上堆满了笑,还打量了林凡的二手宝马5系两眼,暗叹对方的低调。

林凡一甩头,“好啊,上车!”

杰克马给其他国内的企业家道别了一声,笑呵呵地上了车,还给张晨光报了位于硅谷的下榻酒店位置。

坐在汽车后排,杰克马笑着说:“林先生,虽然今天才跟你第一次见面,但感觉就像是多年朋友一样,十分投缘。”

林凡淡笑,又开始忽悠了?

杰克马别着头,斜了林凡一眼,“这可不是套近乎,我是真有这种感觉,你喜欢武侠,我也喜欢武侠。

你貌似对物质生活没什么欲望,我也同样对钱没有兴趣,只是想把阿狸做成一家横跨三个世纪的102年老店。”

阿狸成立于1999年,如果到2100年还没垮,那就是横跨20、21、22三个世纪。

林凡估计杰克马是看不到那天了,除非他把太极拳练到张三丰那个程度,活个一百多岁。

“这个企业愿景很大,要想实现,中间起码会经历三五次生死危机,技术上不能落后于时代,企业文化也需要一直保持鲜活的生命力。

创始人该退休的时候也要退休,跳跳广场舞,回归质朴的生活,比啥都强。”

林凡摊摊手,“就跟我们国家,王朝三百年一个周期一个道理,屠龙勇士终将长出鳞片。”

杰克马皱眉,“前两点我同意,创始人为什么要退休呢?

你看李家城,快80岁了,还坚持每天5点59分起床,管理公司,几十年如一日,终成一代华人首富。”

一路上,林凡和杰克马就这样,有的没的聊了起来。

到了酒店后,服务生把林凡、马雲、张晨光三人领到了酒廊。

张晨光递了十美元小费给服务生,然后伫立在了一旁,安静的履行自己的职责。

在酒廊坐下没一会儿,蔡从信赶来了。

此时的蔡从信刚满四十岁,戴着一副黑框眼镜,十分儒雅。

马雲应该跟他沟通过了,一见面,他就握着林凡的手,摇晃个不停。

“林先生,让你久等了,处理了一点事情。”

“白天怎么没见你呢?”

林凡有些好奇,蔡从信可以看作是马雲的“诸葛亮”,也是阿狸的二号人物,第二大个人股东。

白天在圆石滩没看见对方,晚上吃饭的时候,对方也没来,不知道在忙什么大事。

蔡从信暼了马雲一眼,后者朝他轻轻点了一下头。

“白天我在和雅虎的人沟通融资的事情,所以就没过来。”

林凡扭头看了马雲一眼,后者笑了笑,“林先生,您都清楚,雅虎其实跟我们谈得差不多了,就剩最后一些细节还在磋商。”

林凡点点头,没再追问。

三个人小酌着红酒,闲聊了起来。

蔡从信是PE投资出身,又做过并购律师。

一接触,林凡就知道对方是个谈判高手,语言拿捏得恰到好处。

杰克马喊自己来酒店喝酒,估摸着就是让蔡从信来跟自己聊点实在的东西。

“好,林先生,你叫我约瑟夫,或者从信就行了。”

又寒暄了几句,蔡从信终于切入正题:“林先生,我听杰克说,林氏资本有意向参与阿狸的D轮融资。”

“是的,虽然没对阿狸做过全面尽调,但就以我们目前掌握的资料来看,阿狸是一家非常有潜力的公司,值得投资。”

林凡意图早就表达得很明确了,此时也不玩虚的,不想再搞互相试探那一套,想尽快切入核心点,所以语气显得有些急促。

蔡从信淡笑,年轻人做事,就是有点毛躁。

“好,雅虎目前给我们亿美金估值!”

蔡从信不复刚刚那副谦谦君子的模样,双手抱胸,眼睛直直地看着林凡,“林氏资本能给我们多少?”

林凡不会上来就加价,因为那就犯了大忌,特别是在蔡从信这种老江湖面前,相当于把底牌给人家看了。

“一样的估值!”

林凡无视蔡从信的气场,端起酒杯,小抿了一口。

蔡从信嗤笑一声,“林先生,如果是一样的估值,为什么我们要舍弃即将签合同的雅虎,选择你们?”

林凡举起杯子到眼睛前,轻轻摇晃着杯中的红酒。

“因为他们是互联网公司,我们是投资机构!

就如同这红酒和红酒杯一样,我们是两个不同的物种。

酒杯无法改变红酒的味道,但新注入一种红酒可以。”

蔡从信收起了小觑之心,对方直接一刀命中了要害,企业控制权问题。

他深深地看了杰克马一眼,后者轻轻摇头,示意自己没有透露跟雅虎的谈判内容。

林凡牛嚼牡丹,一口气把杯中的红酒喝干了,然后拿过旁边的酒瓶,开始不断往里掺红酒。

很快,酒杯就盛满了。

林凡还在不断往里倒,酒水从杯沿不断往桌上流。

“林先生,满了~”

杰克马大喊道。

林凡赶紧收手,“不好意思,刚刚走神了,人一走神就这样,酒倒多了,都没发觉。”

杰克马从一旁拿来纸巾,开始擦桌子。

蔡从信淡淡道:“酒满则溢,受教了!”

杰克马多聪明的人啊,当即就听明白了林凡话中的隐藏含义。

水满则溢,酒满则溢,常用来比喻事物发展到极端,就会向相反方向变化。

这是指雅虎获得阿狸太多的股权,会反客为主?

蔡从信微笑说:“林先生,你知道雅虎入股阿狸意味着什么吗?”

没等林凡回答,蔡从信又自问自答道:“意味着10亿美元现金,再加一个雅虎华夏。

阿狸的B2B业务发展了数年,已经成熟了,全面盈利。

但淘宝网还差点火候!

我们目前在C2C的市场份额已经全面超越了易趣、卓越。

但这些竞争对手并没有真正死心,一旦等他们回过神来,靠免费搭建的护城河,也并不是不能填平。

这也是我们进行D轮融资的动机!

阿狸需要钱,很大的一笔钱,既要让阿狸保持充沛的现金流,不惧竞争对手的价格战;

又要通过这么一笔超大规模的融资,来震慑觊觎电子商务,想要进入或者已经进入的竞争对手。

我们也想让淘宝尽快盈利,但眼下还不行,这场硬仗还得打下去。

而打仗,杀敌一千,就会自损八百。

不战而屈人之兵才是上策!

雅虎作为硅谷的顶级科技巨头,他的入股,给我们带来的不仅仅是金钱上面的作用,更多还是品牌背书、强力震慑,帮助阿狸奠定行业地位。

另外,雅虎华夏还有一套成熟的广告和搜索技术团队。

他们并入阿狸,能为我们带来的好处有很多,比如打造淘宝商品搜索、探索电商广告盈利模式、优化用户购物体验、制约刷单作弊等等。”

蔡从信笑了笑,“至于你说的“酒满则溢”,其实不需要担心太多,雅虎在投票权上面进行了让步。

他们拿下40%股份,成为阿狸的第一大股东,但同意把一部分股票对应的投票权委托给管理团队代为行使。

另外,他们还同意签署一份保证协议。”

蔡从信指着马雲,继续道:“协议保证阿狸巴巴集团首席执行官马雲不会被辞退。

同时,董事席位上面也做了让步,软银一席,雅虎一席,我们管理团队两席。”

蔡从信摊了摊手,“所以,林先生你所说的那种极端情况,不太可能发生。”

杰克马在一旁小口地抿着红酒,对蔡从信的应答很满意。

刚刚林凡倾倒红酒,搞得他们手足无措,气势上面被全面压了下来。

特别是自己,表现更差劲,还慌慌张张的跑去找纸巾。

林凡一直不说话,就听蔡从信讲。

他一边听,一边还在心中默默思考。

待对方说完后,他才缓缓接话道:“委托投票权、董事席位、不辞退CEO等等,都有一个期限吧?”

林凡歪着头看着蔡从信,很是从容的问道:“三年还是五年?”

蔡从信不知道对方怎么这么熟悉资本运作规则,真心不好糊弄!

内心虽然苦涩,但蔡从信面上还是装作淡定无比的样子,“有时间期限,这个也不瞒你,但我相信那时候阿狸应该已经上市了,彻底巩固了华夏电子商务龙头地位。

在巨大的利益面前,雅虎犯不着去和我们争斗,赚钱才是最重要的。”

林凡轻轻摇头,“你这都是假设,但我看到的,是阿狸控制权不稳固。

情况一旦有变,资本的无情就会体现出来。”

蔡从信不甘示弱道:“林氏资本不也是资本吗?”

林凡再次摇头,“林氏资本不做互联网实际业务,我先前就讲了,我们和雅虎是两种不同的运营模式。

雅虎有技术,有运营,互联网公司有的,他们都有,接手阿狸之后,他们玩得转。

我们不行,不具备那个条件,也不想搞坏了名声。”

蔡从信知道对方说的是实话,和雅虎相比,肯定是林氏资本要显得人畜无害一些。

但他是不会这么轻易就松口的,必须得争取到最大利益、最优条件。

“那雅虎华夏呢?林氏资本不可能给我们凭空变出一个搜索公司吧?”蔡从信继续问道。

林凡摆摆手,“别提雅虎华夏了,根本不值7亿美金。

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