“这个是我们XX系列的钻石项链，寓意着永恒的爱，送给母亲最好了。以前我们母亲辈，辛辛苦苦，舍不得给自己添置首饰。现在，就该子女孝顺了。这条钻石项链，不管春夏秋冬，搭配任何服饰，都很适合。”林可边说，边把戒指假装成项链在胸前比了一下。“您看，是不是很好看？”

“是挺好看的。”同事说，然后就没有反应了。“这两款是一样的，就是钻石大小不同，这款五千，稍大些的一万，您看哪个大小更适合阿姨佩戴呢？”林可试探她们的心理价位。

“这个大小就行吧？”同事指了指五千的那个，问同伴。“嗯。”她点点头。

“对呀，钻石太大戴着太招摇。这个钻石品质很高，不大，但是很闪。你们二位太有眼光了。”林可夸道。“还行。”“那我为您包起来？”“有点贵。”“钻石都是天然形成的，非常珍贵。再说，给自己的母亲买，多少钱都值得呀！”林可微笑着接招。

“嗯，是。但是五千感觉还是有点贵。”两个同事有点招架不住，反复重复着贵。

“五千您看着这个数贵，实际不是您二位一起买给阿姨吗？一个人才两千多，真的一点都不贵呢！”林可想着都这样了，还不买？

“额……”同事说不出话。“那我帮您开票。”林可直奔主题。“啊，我们再看看，再看看。”

叮……，评分的领导按了停止铃。大家都笑了，这俩人被林可说的不买不行了，但是拿到的题目却是嫌贵不买，这轮林可表现特别优秀。领导给林可评价极高，说是自己都被说服了。林可感觉很自豪。

紧接着其他组表演，需要顾客，阿龙举手要参加，拉了林可一起去。

两个大欠儿抽到了不买的情景，商量一下，准备尽情发挥。

演销售的同事很紧张，阿龙和林可像逛街一样，特别随意。

“您好，请问二位想选点什么？”“随便看看。”阿龙说着，四仰八叉的坐在凳子上。

林可也像贵妇一样的往凳子上一靠。

“您二位是想选婚戒吗？”同事有点紧张，直接定位顾客关系，犯了大忌。

“不是，她是我姐。”阿龙说。

“啊，你姐真年轻。”同事使劲想往回圆，林可没说话。“您想看看什么类型的饰品？”“我想看看男款钻戒。”阿龙直接说了需求，怕对方再整错，闹笑话。“我这不是在单位参加一个知识大赛，获奖了，想奖励奖励自己。”阿龙现编现卖。

“您对自己真好。”“还行吧！”“您看这款五十分的怎么样？”“姐，你看怎么样？”“一般，没有再大点的吗？”林可土豪的说。

“那这个呢？这个是一克拉的。”同事又拿出一个。“姐，这个呢？”“凑合。”林可斜楞一眼说。

“哎呀，先生，这个首饰是您戴，还是得看您自己喜不喜欢。”