周一有晨会，把上周工作总结总结，这周工作发散发散，最重要的是指标能不能完成！

晨会后是贷审会。领导班子和三个团队长以及贷后管理科的科长都在大会议室开会，参会的还有她的师父陈琳，虽然她还没有项目审查投票权，可见她在部门里的特殊性。

陈琳比林枫年长五岁，同样毕业于复旦，很巧的是，还是一个学院的。所以两年前作为应届毕业生被分配到战略客户部时，上面就很自然地让陈琳来带她。

对于陈琳，林枫的感觉是复杂的。首先作为前辈，她的确很有能力。听说当年陈琳还是新人时，写的授信报告都被分管信贷的副行长称赞过，有篇贷后监控还作为上海分行的典范参加总行企业银行条线的评比，获得了奖。

除了这些纸面上的东西，她很搞得定手里的客户，拓展新客户也很有一手。男女通吃，老少皆宜，林枫很少看到有什么客户对陈琳红过脸，摆过谱，即便对方有时候来头不算小。

林枫想，她是有些羡慕陈琳的性子的，毕竟不像她自己这么别扭。陈琳时常和自己说，做银行客户经理，内部营销和外部营销都很重要。所以她眼里的陈琳，每次在分行各个部门转悠时，人美嘴甜，很吃得开。可轮到林枫自己，陈琳常挂在嘴边的那些话，却如刺在喉，怎么也说不出口。

林枫安慰自己，或许是火候不够吧。

今天她有个项目需要上会，客户是陈琳给她的，一家知名的芬兰钢铁企业在上海设立的子公司。她跟着陈琳去拜访过一次，见过对方公司的副总和财务总监。

说实话，这家公司的总部来头挺大，前几年还吞并了德国的一家钢铁公司。二十几年前因中国吸引外商投资（FDI）的政策，就已经在苏州买地建厂。

不得不说，中国改革开放三十年，外企在其中所扮演的角色很重要。虽然改革开放以来，中国的对外形象不断优化。但即便是在非冷战的和平年代，当时中国仍被各国认为是国别风险较高的国家，对中国的投资很谨慎。不得不说，当年的我们是真的敞开胸怀，以优惠得有些过分的待遇欢迎一切外来资本。也正是这份豁的出去的坚决，外企们还是被中国这么大一个市场所吸引，为此也获利成倍，甚至有些企业靠着中国采购订单将处于危机的本部给盘活了。

不过三十年河东，三十年河西。如今再看外企在中国的运营情况，已找不到当年百花齐放的感觉了。以前只要埋下一颗种子，不管长出来的是什么，都能卖个好价钱。而现在，随着中国企业的市场竞争力增强，以及国家产业政策的不断调整，很多外企在中国的发展已是举步维艰。

按这个现状看，林枫觉得手里的这个企业，有那么点日落西山的味道。

更难办的是它的行业属性。国展银行每年都会根据国家政策和产业发展现状等因素，统筹制定各细分行业的贷款政策。而很不幸的是，钢铁整个大行业属于谨慎进入类别，再根据产业链细分，这家芬兰企业所属于的子行业为钢铁贸易。这就是个大问题了。

谁都知道，这两年各地的钢贸互保案子层出不穷，光上海分行某个支行就爆出规模十几个亿的坏账。外省市的分行更为严重，比如无锡，整个分行全员都在处理钢贸不良案，其他业务基本处于瘫痪状态。

这年头遇到钢贸就得绕着走。听说上海分行授信部凡是接到钢贸的案子，九成看都不看就退回，剩下的一成，一半是存量贷款不得不展期，还有一半就不可言说了。

果不其然，上贷审会时，这个项目最终被毙掉了。