简凡第二日就飞回了深圳。而那日之后，二人又回到了偶尔在朋友圈互相点赞的模式中。

过完圣诞，即将迎来元旦。对于很多行业来说，十二月三十一号午夜十二点滴答那一下，能决定很多事情。比如银行业。因为所有的量化考核指标都在那一日得到最终的战果，年末时点存款，年末日均存款，全年中间业务收入。这三项指标，如同三座大山一般，始终重重地压在银行人的肩头，从年底都年终。而最后一日的最后一秒，所有一切都将尘埃落定，一年的得与失都在几个数字里尽显。

年末的最后一周，大家都铆足了最后一股拼劲。每日早上预估指标数据，晚上又每日日终数据更新，循环往复。

会议室内，部门班子成员和各位团队长正在找好考核碰头会。总经理温如泉坐在会议桌的最上首，手里拿着刚统计出来的各项数据。五十几岁的阅历，让他早已成了不容被人察觉情绪的人。但今天会议气氛沉闷，再迟钝的人也看得出，老温今天情绪不太好。

过了一会儿，众人便听到老温开口：“手里的数据看了吧。都说说吧。”

大家互相你看我我看你地看了一圈，就见李茂轻咳一声，率先开嗓：“那我先说说吧。”

老温抬起脸，看了他一眼，没什么特别的表情。

李茂的一队脱身于老温当年自己带的团队。所以客户资源还是很扎实的，光部门里的前五大客户里，李茂手里就占了两户。而这两个大户差不多就贡献了一队50%的存款和25%的中收业务（中间业务收入的简称）。

基于稳固的客户基础，一队每年的指标完成度还是很稳定的。不过今年到了年底稍微出了点小插曲。

李茂是个实诚人，航油的变数这么大，他也没什么好掩饰的。

“航油这周估计会多进来10亿人民币，会不会过年还在确定。”

话音刚落，大家不约而同地都是眼中一凛，转而却看老温的反应。

存款是银行各项指标里最不好把握的，因为存款账户的资金进出并不经过客户经理，客户每日资金进出是没有义务告诉你的。

这就不像贷款业务，客户向银行表示的贷款意向，从贷款的审批到投放，所有的节奏都是在客户经理手中，所以很容易预测出贷款的数据。

中间业务收入呢，除了资金结算等日常业务产生的收入，大额的中收还是掌握在客户经理手中的。比如债券承销费用，都是双方签订的协议中约定的，整个债券发行过程你又全程参与，每个节点银行都知道。

所以若航油像李茂所说，比指标定下的数据一下子多出了10亿元，那就意味着光时点存款这一项，明年的指标基数就会直接多处10个亿。这就得不偿失了。

老温听完，直接对李茂说：“想办法别让钱进来。”李茂也是意会的点点头。

这是很惯有的思路。好比是一碗水，每一瓢水都算好了，突然要多一瓢，对于本就会打满的水碗没什么助益，反而多出来的这一瓢会让整个台子都湿漉漉。所以，当务之急，是直接不要这瓢水。

是日，李茂和刘伟芳特地去了一趟航油的本部公司，当面沟通年底存款数据。

你看，银行客户经理得多会来事。

当指标完不成的时候，你得使出浑身解数，让客户心甘情愿地把钱存到你这儿来。哪怕搭上七大姑八大姨，只要管用，什么法子都行。

而指标要超额时，为了来年好过，你还得旁敲侧击地暗示客户年底还是不要把钱放在自己银行账户上，至于放哪家，爱谁谁。