公司部的裴语，比邹平言语更“圆滑”一点。她会先等你把话说完，然后用不怎么确定的口吻说出自己的意见，永远话说一半。

但这不妨碍她提出了一个很关键的注意点。

“从某种意思上来讲，我们和香港分行其实是内部竞争的关系。虽然总行强调要加强境内外联动，境内外分行要彼此利用自身优势，强强联合，做好市场和客户。然而实践过程中，还是存在差异的。毕竟，谁都想自己获益最大。”

根据裴语的介绍，目前上海分行与香港分行所谓的“境内外联动业务”主要通过两种模式开展：

其一是业务推荐模式。在此模式下，上海分行只是天业并购银团的业务推荐人，在每年总行对分行的“境内外联动”指标下会有加分。香港分行将作为银团贷款的牵头行，相应的利润及其后续派生的利益均由香港分行享受，上海分行没有任何利益可分。

其二是业务分润模式。在此模式下，香港分行仍是银团贷款的牵头人，但其所产生的利润收益将根据双方协商下按比例分享给上海分行。除此以外，每年上海分行在“境内外联动”指标加分会比模式一多一倍。

裴语继续补充道：“这就看BargainingPower了。从我们上海分行角度，肯定是希望第二种，因为事少钱多。而从香港分行角度来讲，肯定倾向于第一种。”

“而其中的关键，就是我们对于天业的把控能力。”陈琳接着讲。

裴语点头。

陈琳没有在会议上明确表态，会选择哪一种模式。只是会后和林枫一起又去公司部找了次裴语。

“我们选择第二种模式。”陈琳脸上对着笑，直接告诉裴语她的想法。而据林枫所知，这层意思还没向老温请示过。

不过这不影响陈琳的坚定，只见她自信地告诉裴语理由：“我们和天业的关系非常紧密，虽然天业地处山西。但地界不是问题，关键的是天业认可我们。所以我相信对于香港分行，也是如此。我们自信有能力把控住天业。”

裴语再次点头。

接下来，陈琳让林枫留下来，找裴语咨询一下近三年和香港分行“境内外联动”的案例和所在部门或支行。

根据裴语提供的内容，林枫将近三年的案例一一电话给相关客户经理，又花了一晚上的时间整理成EXCEL表格，将港分行在合作中的业务偏好和利弊得失都罗列清楚，便于陈琳和后续领导参阅。

不难看出，从历史的合作情况来看，第一种模式（即业务推荐）居多。而能够达成第二种模式的客户，均为上海本地的客户。因为相对来说上海分行会有较强的客户粘性。

这么一看，林枫觉得陈琳今天的话，可能就说的有些满了。

晚上到家已经很晚了，林枫快速洗漱好，窝在房间里和简凡聊今日的会议。

“学习归学习，职场上，还是要多留一个心眼。”简凡听完后这么和她讲。

“怎么说？我只是个小经办啊。”

简凡晚上喝了点酒，说的话比往常多了许多：“我见过你领导，肯定是个聪明人。应该很上进，或者说……挺有野心的。不过有野心没什么，都是年轻人，主要看用在什么方面，怎么用。”

“不过，她心思很活络，一眼就能看得出来。这才是我让你当心的原因。”他总结道。

“你才见她一面，怎么就能知道那么多？就不怕看走眼？”林枫笑他说得甚为笃定。

简凡也笑，声音温柔：“我就是知道。因为我是美猴王投胎，练就的是火眼金睛。”

“啊哈？”林枫大囧。“我还捉妖怪呢！”