信号结束后，陈琳提议三个人就刚才的电话会议内容，总结一下接下来的步骤。

陈琳率先发言：“不出我们所料，香港分行会优选第一种模式。看来，接下来最重要的，是让港分行接受第二种模式。”

“是的。”裴语附和。“但这个过程，来来回回，会很浪费时间。以前就有过这样的情况。拖延的结果，还是我们更吃亏。毕竟境外项目是一次性的，境内的客户是持续性的合作。港分行失去了一单，不亏。我们失去这单，好不容易培养的客户关系就会受创。”

“没错。”陈琳点头，同时神情有些忧虑。

陈琳犯难的次数不多，在林枫的记忆里，她总是自信满满，不管对方是谁。所以，此时陈琳的忧虑，不难看出她对本次项目的重视。

一直安静听她们说话的林枫，思忖了半天，借着两人的说话空挡，第一次表达自己的想法：“裴老师，这次的银团方案里，香港分行是不是唯一选择？”

裴语视线扫过来，带着一点诧异：“这倒不是。”

林枫心里暗暗欣喜，自己的观点有被认同。

她没有太多大项目的经验，唯一对专业性有高要求的只有航油。但是航油的业务，她迄今为止也只跟过一单。

所以，今天当陈琳和裴语与香港方面沟通银团业务时，她听得很认真，每一秒都不想落下，但总觉得底气不足，形成不了观点。

被裴语肯定后，她的底气就足了许多。

“或许，我们可以同步找找其他可替代的分行或者机构。我们国展在亚太不是有好几家海外分行么，是不是也可以同步考虑？”

刚还陷入忧愁的陈琳，此时倒是兴奋起来。

“对，林枫说的有道理。”陈琳鼓励地冲林枫点点头。“我们不必把希望都寄托在香港身上。”

“不是不可以。但是有个问题，国展在亚太区的分行是有好几个，但真正实力上可以与香港匹敌的，其实没有。”

“你们可能平时只做市内的项目，不怎么接触海外。”裴语开始分析起寻找替代分行的可行性。

“规模上排名第二的澳门分行，总资产只有香港的三分之一。而且他们常年是和当地的几个家族合作，和澳门的经济建设紧密捆绑。接下来的，新加坡和东京两家，和澳门大差不差，但没怎么单独做过大项目，以往都是风险参与或者参贷的方式加入。所以，说是替代，根本没有能力。这也是为什么，香港分行在境内外联动项目上，有恃无恐。”

有恃无恐。裴语总结的其实很到位。

对外，大家只看到一个国展，然而在内部，各自有各自的指标，各自的压力，自然打自己的算盘，无可厚非。

香港分行在境外市场有着境内分行和境外其他分行无法睥睨的势力，自然会充分利用比较优势，坐地起价。

这也就解释了，为何前期的境内外联动项目，上海分行大多只有业务推荐的份儿，没有分润的资格。

“话虽如此，但或许......”陈琳不是个愿意被人牵着鼻子走的人，要牵也只能是她自己。

“或许我们应该同步和其他几个境外分行谈谈。至少要营造出，香港分行并非独一家的意思。即便只是隔靴搔痒，也得让它痒上一痒。”