要是能省一省建筑施工费用,怕不是省一两个亿的事情。
带着这样的心思,第二天一早,韩风就把李道和叫到了办公室。
“道和,你去和这份方案的设计方沟通一下,问问把大楼改成正方体结构,取消空中连廊改为地面连廊,建筑预算是多少。我先给你透露一下,我很中意这份方案。”韩风坦然道。
“好的,韩总,我马上联系他们,让他们修改一下。讲标会还需要照常吗?”李道和应承下来,随即问道。
“数据中心的方案都拿给谭作成看看,打电话让他过来。讲方案的时候让他也在场,这边写字楼的方案讲解你们出面应付一下就行。”韩风交待道。
“好的,我明白了。”李道和点头道。
韩风在2001年年底和2002年1月初的辛苦工作和用心督促,导致韩风在春节前这几天难得的不是那么繁忙。
期权激励方案都确定了,合约已经签完。
财报提交看过了,今年的预算也拍脑门制定了一版。
各部门好好总结了一番,根据计划正准备大展拳脚,开创一番新天地。
大量需要思考烧脑的工作告一段落,韩风每天无非关注一下疯狂赛车的数据,搜索引擎的开发,签一些文件,听取汇报什么的。
再有空,就是写高层培训的第二阶段内容。
当韩风轻松的和李道和沟通着建楼方案时,离西格玛大厦不远的瑞兴公司会议室内,高层们一个个愁眉不展。
“王总,我们去年一年,营收达到6700万,也不是很差了。”财务总监开导着瑞兴的董事长王欣。
“这还不差吗?和2000年基本持平,去年一年,卖出去的电脑有数百万台,几个亿的市场,我们才占了多少?”王欣拍了拍桌子,语气非常不快的说道。
王欣说的言过其实,按照公开的数据统计,2001年全国卖的的计算机数量约700万台左右。按照每一台电脑安装一个杀毒软件,一个杀软价格100元来算,市场增量约7亿。但是,软件厂商向经销商出货的价格,一直是50-60元左右,似乎对杀毒厂商而言,光增量市场就是三四个亿。
但是,还是老问题,家庭个人买的数量占比不会超过30%,绝大多数是企事业单位和网吧购买,企事业单位和网吧是几十台电脑用一套杀毒软件,加上存量市场,对杀毒软件厂商而言,真正的杀毒软件市场,满打满算算他2个亿。
万万谈不上几个亿的市场的!
“还不是优酷杀毒和金三毒霸这两个搅局,不是他们杀进来,我们起码能有1个亿的份额。”总经理刘旭气愤不已。
按照瑞兴杀毒的江湖地位和一贯市场份额占比,本来营收达到1亿以上是不难的。由不得刘旭不把原因归咎于新的搅局者。
“优酷杀毒不足为虑,渠道稀烂,都是些二三流的小经销商,走不了多少货,心腹大敌是金三软件,他们的软件销售渠道根深蒂固,一点不比我们差。”一位分管市场的副总面沉如水的说道。
这位副总说的非常现实,事实也是如此。优酷杀毒的经销商就是些不入流的小经销商,甚至还有些偏远落后地区,只有一两个柜台的就来做了经销商。而金三软件,长期从事软件开发销售,搭建起来的渠道十分完善,一旦发力,出货能力极强。
“我预计去年,优酷杀毒的销售额应该不高,根据华北地区的数据估计,其在华北的销售额大约在40万左右,推开到全国来看,顶破天也就200-300万的销售额。区区几百万的销售额不值一提,其真正要成长起来,预计至少需要3年深耕渠道。而金三软件虽然没有公布金三毒霸的销售额,不过根据我们的估计,2000-3000万还是有的。已经对我们的市场造成了很大的冲击。”另一位负责渠道的副总也点头说道。
做渠道这么多年,方方面面的消息还是很灵通的,估一下各对手的市场情况,八九不离十。
“那今年怎么办?价格战还打吗?”渠道负责人问道。
自去年优酷和金三分别宣称推出低价杀毒软件之后,迫于金三毒霸带来的压力,瑞兴杀毒也大幅降价,销售指导价降到了79元的水平,连带着江民杀毒也大降价。
价格战一打,后果很严重,瑞兴公司干了6700万的销售额,净利润只有可怜的180万。外人眼中的偌大一个瑞兴公司,有多少人知道其中的真实情况呢?
“价格战不打也要打啊,定价过高,第一个要笑的就是他金三软件。”总经理刘旭叹道。
“那营销广告还做不做?”市场负责人追问道。
“做,还必须加强。今年我们就和金三、江民打一场硬仗,不仅要拼渠道,还要拼广告,拼服务,让金三这个后来的知道知道杀毒软件不是那么好做的市场。”刘旭突然豪气勃发起来。
身为总经理,不能垂头丧气,在下属面前必须振作起来,起好模范带头作用!