“这位同学，请问优酷集团的员工价值观是什么。”韩风问道。

“呃，以用户为中心，团结合作，呃，拥抱变化，诚信，呃，呃，敬业，勤俭，学习成长。”男子磕磕绊绊的答完，心中暗道侥幸。

幸亏为了应付课后的考试还是背过的，否则当着老板的面回答不上来，下去可没好果子吃。

“那你告诉我，用户和客户有什么区别？为什么以用户为中心而不是以客户为中心？”

员工价值观是韩风亲自提出的，这也是教案上的重点。

“呃，用户是广大的网民，客户是商家，拿我们来说，面对的网吧老板们就是客户。决定我们游戏生死的是游戏玩家而不是网吧老板。”男子刚刚第一个问题能够答出，稍微镇定了一点，第二个问题也流利答出。

好家伙，要是讲师反复强调的一点答不上来，真对不起他高中毕业的文化水平。

“好，非常不错。”韩风点点头，压压手让其坐下。

继而道：“在此我也回答一些问题，在年初的竞选上，不少人提出要给经销商优惠政策，鼓励他们推销点卡。我们会后讨论，认为没有必要，现在大家明白了吗？”

大部分人点头，估计是明白了，不过还有些人没点头，也不知道是内向还是真不明白。

“因为只要有玩家要玩我们的游戏，为了网吧的生意，哪怕卖点卡没有多少利润，网吧还是会拿优酷的点卡，而如果没有玩家，我们给经销商让利再多，他们备再多的点卡也没有意义。”为了照顾少部分人，韩风还是进一步解释道。

这一下，终于超过95%的人点头了。

开头的插曲之后，韩风发表了一番正式演讲，充分肯定了所有渠道人员的作用和成绩，鼓励大家再接再厉。

接着，是面对面提问环节。

这种环节，并不是作秀，有时候可以通过员工的问题了解基层的想法，有时候也可以借着员工的提问向员工甚至外界传达某些东西。

一开始，就有一个女生站起来问道：“韩总，为什么我们现在不在电子商务网站上卖点卡呢？”

“这个问题我们也讨论过，上次竞选有人提出来了。为什么不在网上卖点卡，主要还是目前的电子商务网站，基本都是自营销售赚差价，我们去联系过，对方压价压得太厉害了，还有一个月的回款账期，对我们来说压力较大。当然以后时机成熟，我们肯定还是会考虑在商务网站上售卖的。”

韩风的回答算是半真半假，通过电子商务网卖点卡，其实和通过经销商卖点卡差不多成本，总体都要刨去收入的25%左右。

至于账期，网上卖不了多少，能压多少账呢？

不卖的真实原因，还是因为目前大城市的网吧经销体系是销售业绩的主要来源，而电子商务的覆盖地点也是这些城市。

一旦上线电子商务网站，货没卖多少，还引起当地代理的反感，没必要。

什么时候电子商务的规模到一定程度，优酷点卡就什么时候上网售卖。

女生坐下之后，另一个男生站起来问道：“韩总，我们渠道人员的晋升路线，有别的可能吗？”

“当然有，有人知道李明华吧？他就是从渠道经理转岗为总部的运营人员了，你们长期接触市场一线，比公司内的人可能更能洞悉用户的想法，公司是鼓励大家转为运营或者营销人员的。”韩风笑道。

随后，又问了几个问题之后，面对面环节总算揭过。

最后，自然是吃饭喝酒了。

在学校附近的小宾馆内，摆下了18桌酒席，看菜色，一桌的价格不贵。

什么燕京啤酒，牛栏山二锅头上了一堆。

任韩风是海量，这么多人轮流敬酒，韩风耍尽了手段，也是喝醉当场，只能在宾馆里开间房休息。