“白度在招广告代理商，行动非常隐秘，已经招到胡建这边来了。”

“好的，我知道了，谢谢蔡哥，这个人情我们优酷科技还有我记下了。”李树心中一惊，不过面对外人，语气还是非常平静。

“什么人情不人情的，举手之劳而已，要不是我一个朋友恰好去谈了代理商的合作情况，我都不知道，既然知道了，冲着昨晚你帮我结账的份上，告诉你也是应该的。”蔡文升呵呵一笑。

“无论如何，这消息对我们优酷科技很重要。”李树诚挚的说道。

“那没事我就挂了。”消息递到了，蔡文升利落的挂了电话。

有了这递消息的情谊，双方的关系不就更深了么？蔡文升握着电话，嘴角带笑。

李树接到消息，顾不上出门了，坐在床上沉思起来。

想着想着，李树也笑了，这消息9成是真的，蔡文升为什么今天早上才告诉他而不是昨晚就告诉他，难道真就是今天早上才知道的？

十有八九是在见到李树之前几天就听说了，昨天两人聊得不错，为了卖他一个人情，特意连夜去核实了消息的真实性的。

可谓是失之东隅收之桑榆，人才没请到，重要的情报倒是得了一个。

琢磨了一会，李树分析起代理商模式和电销模式的好坏来。

代理商模式，好处是可以减少公司的管理压力，短期不需要招成百上千人的电销团队，靠着各省的代理商就能快速把触角伸向全国各地，当地的地头蛇比远在京城的优酷更了解当地市场，便于开展业务。

坏处是要和代理商分润收益，代理商假如稂莠不齐，对公司的形象也可能有些影响。

“速度比什么都重要，代理商要找，电销也可以同步展开嘛！”李树琢磨明白，当即就给韩风打电话。

“韩总，我觉得我们不用偷偷摸摸的招代理商，白度那么做是怕我们警觉，我们干脆广而告之，正大光明的招，争取后来居上。”李树沉声建议道。

“你的建议很好，你还在厦门吗？”韩风问道。

“是的，我准备回去。”李树答道。

“不急，先去找人才，代理商的事我来安排，等你回来再接手。”韩风不咸不淡的说道。

“那行，我就见了阿飞再回去！”李树也不矫情。

挂断电话，韩风沉思起来，招代理商说起来简单，但是怎么设计代理商制度是个问题。

好的制度能够激发代理商的动力，帮助公司快速拓展市场，要是制度不好，就会事倍功半了。

韩风提笔在笔记本上写下“竞争”二字，这是核心问题，接着又写下“分享”二字，这是根本问题。

竞争，意思是要代理商之间能够竞争，有优胜劣汰的机制；分享，意思是要舍得把收入和代理商分享，做代理商的就是图钱，钱不到位怎么也没有动力。

围绕着这两点，韩风开始写写画画起来。

这一写，就是数个小时，除了中午饭之外，全情投入到这事上来。