外场的活动内容非常简单，没有安排什么节目之类乱七八糟的，就是一个领导发言，足够了，接下来就邀请现场的客户进入内场参观。

外场活动告一段落，圆满成功。

现场的曰本客商，在工作人员的带领下，进入四楼公司内部，他们已经被告知下午才是订货会和品牌战略发布会。

半个小时的参观之后，又被现场人员带到附近的一家酒楼用餐。

范阳已把整个酒楼都包了下来。

推杯换盏之间，也为这些曰本客商，提供一个认识和交流的机会。

一时间名片递个不停。

用餐结束，将领导和嘉宾安排回酒店休息。

结果周副xx长第一个不同意，坚持要到会场观摩学习。

几个英国人还有加藤平，也坚持要到会场。

下午1点30分，回到公司，会展公司的人已经把楼上也布置好了，调试了一下音响过后，首先是主持人上场，介绍了一大通定军山罐头的详细情况。

本来这种国际性的会议，现场应该配备同声传译，可没这条件。

只配备了一个曰语翻译。

主持人讲一句，翻译一句。

“关于品牌战略的发布，和在场众位最关心的定价策略，现在有请瑞通企划贸易公司的总经理范阳先生，为大家进行讲解，大家掌声欢迎。”

范阳抖擞了一下精神，向在场的各位深鞠一躬，接过主持人的话筒：“在场这么多领导和嘉宾，到是让我感到有些紧张啊。”

台下一阵哄笑。

“首先我想感谢的是……”说了一大通客气的话。

范阳直入正题：“在场的各位曰本客户，都是经验丰富的商人，可我呢，大言不惭，想要和在场的各位讨论一个问题，什么是商人？”

抛出这个话题，范阳却没让人回答。

短暂的停顿了一下，吸引了众人的兴趣之后说道：“有这样一个比喻，如果全世界的人，每人给我1块钱，我会怎样？毫无疑问，我肯定成为首屈一指的富豪了，所谓商人，其实做的都是这样一件事，如何让每个人给你一块钱，对吗？”

台下响起一阵掌声。

“在现代商品经济的背景下，产和销，是商业活动的主旋律，所有的商业活动都在围绕这个进行，每个人都在量力而为，从事制造的厂家，不仅需要大量的资金，人力，物力，还要承担很高的风险，现代的分工越加明确，所以产和销很自然的分离开来，有些人专业从事生产，就有人专业从事销售，大家认可我这个意见吗？”

台下又是一阵掌声。

“那我完全有理由相信，在座的各位，都是有志于销售这一环节的人士，可如何选择一款好的产品呢？在传统的意识当中，物美，价廉，似乎是我们的唯一标准，可这个标准真的正确吗？”

从这个角度，范阳就开始兜圈子了。

把当初忽悠高桥成一的三个消费时代，拿出来讲了一遍。

商品的凡勃仑效应，越贵越好卖，和商品的吉芬效应，越廉价，越滞销。

讲得尤为详细。

大量引证着名经济学家的话，新奇的思路，让在座的各位都是眼前一亮。

感觉有干货了。

范阳接着凡勃仑效应，越贵越好卖，举了一个例子。

“为什么第三消费时代，会出现越贵越好卖，越廉价，反而越滞销的情况呢？它到底是怎么引发的呢？为什么传统的价廉物美会被颠覆呢？我来给大家讲一个小故事。

雀巢咖啡。

雀巢，这个品牌，早已经是个家喻户晓的名字，他是瑞士的一个集团公司。

速溶咖啡就是这家集团发明的。

他能够实现快速的建立跨国渠道，这款产品功不可没。

现在全球的统计数据，每1秒钟，全球就要消耗掉3000杯雀巢咖啡。