“第一，国际环境，欧洲现在的国际状况，面临着一个新旧交替，老牌工业强国英国，在二战过后失去了大部份的经济殖民地，在欧洲的领导位置被德国取代。”

“为什么会被取代呢？首先是地理位置，德国处于欧洲的十字路口，陆上交通的节点，四通八达，东西南北欧之间的进出口贸易绝大多数都必经德国。先天的地理位置优越性，让欧洲任何一国和德国PK出口产业，只要质量差不多，都会败北。”

郑处长万万没有想到，眼前这个年轻人，竟然会开口闭口国际环境，两句话就开始点评德国的出口行业。

微微一笑，说道：“不一定吧，陆上优势，也是劣势，四战之地，四塞之国，一半以上的出海口被北边的丹麦挡住，西边莱茵河的入海口被荷兰占据，西北方向的波罗的海是一条死胡同，东边呢，陆上贸易通道被厄罗斯卡了几十年脖子，这一点对非欧国家的出口，极为不利。”

范阳哈哈一笑，和这样的人物对话，果然痛快。

索性放开了谈。

“郑主任高见，的确是这样，所以德国才急于打通中亚的陆上贸易通道，没有面向大西洋的直接出海口，就只有依赖世界航线密度最大的集装箱港口，荷兰鹿特丹港，受制于人。”

熊副主任，在旁边一脸懵逼。

他是综合办公室主任，说白了还是个打杂的。

面对这种程度的对话，完全插不上嘴。

同时一脸惭愧，又深深看了一眼范阳。

想来想去，别人是英国留过学的，海归，这咱能比吗？

这样一想就释然了。

翘起二郎腿就看这两人对话。

旁边的两名干事，也是一脸惊讶。

郑处长可是名副其实的高干子弟，家学渊源，留美博士，对外贸易处是整个对外经济合作厅的拳头部门，实干派，这样一个名不见经传的年轻人，居然在这个方面能和郑处长对话。

天啊。

“很有见解嘛，继续。”

范阳微微一笑：“英国呢？他是老牌资本主xx强国，海运几百年的沉淀，两次工业革命都起源于英国，发展于英国，二战过后复苏程度也是最快的，但有一点非常致命，还是地理位置，他本身是个岛国，天生地理位置劣势，没法和欧陆各国开展快捷的陆路贸易，运任何货物都必须依赖海运进行，然而呢，一连几次决策失误，首先是不在泰晤士河河口建港，完全抛弃了伦敦作为世界金融之都的超级吸引力，不用港口吸引制造业，改在伦敦南部100公里的穷乡僻壤南安普顿建港，主要工业城市伯明翰，过于内陆，其他主要工业城市曼彻斯特，利物浦，出海口居然面相西面的冰岛方向，离主要贸易对象欧洲大陆完全南辕北辙。”

这一番话，说得郑处长都有点懵逼了。

要说起米国，郑处长如数家珍，对英国，他或许真的没有范阳熟悉。

仍保持微笑。

“大言不惭的说上一句，错，英国一度认为只需要紧跟米国的脚步，就能解决自身的所有问题，他认为自己和冰岛一样，都属于盎格鲁撒克逊体系，地理上呢，都处于亚欧板块和北美板块交界处，冰岛和北爱尔兰暂时的受益，也一度蒙蔽了双眼，把一切的注脚压在了米国上面，但是米国人靠得住吗？”

“诚以为，地理位置劣势的国家和地区，必须保持独立的货币，和财政政策，长期实行弱势货币，和低裞率政策，来抵消对地理位置优越国家的劣势，以便保持出口竞争力，这才是宏观经济学认可的货币政策，然而呢？英国没有这样做，一直强撑着坚挺的货币政策，即使加入了欧盟的汇率体系之后，也仍然不愿妥协，苦苦坚持，最终被索罗斯一轮做空收割，英镑与德国的较劲，败北，让英国彻底失去了欧洲话语权，所有欧洲国家都被骗了，以为实行欧洲共同市场，统一货币，会避免被米国这个庞然大物收割利润，结果这么一看下来，没被美国收割，却被德国收割了。”

“西方的这一系列发展，和经济博弈，最终造成的局面是什么呢？德国正在崛起，英国正在衰退，西欧市场已经德国制造相继垄断，恰逢东欧剧变，苏连解体，我们这边成为新的投资热土，所以呢，还是很有底气的，这400万美元即便全是化肥，他们也得咬着牙关认了啊。

“好。”

范阳的态度端正，正说到了点子上，熊副主任带头鼓起掌来。

外经厅的人员，有这个思想觉悟很正常。

但一个外人，能有这个思想觉悟就很不简单了。

虽然有点冠冕堂皇，但这个年代人才太少，郑处长对范阳也是一脸的欣赏。

仅凭这点，就是个可用之才。

“年轻人不错，很有见解，理解得比我还透彻嘛，但化肥还是算了，咱们这点技术，就别拿出去丢人现眼了，哈哈。”

外经厅的人，似乎烟瘾都特别大。

抽烟全是一根接一根。

熊副主任又发一轮烟，喝两口茶。

“还有两点呢？”郑处长问道。

范阳状似憨厚的一笑。

他非常清楚自己面对的是什么人物。

刚才的一番话，只为了表态度，证明自己领会了政策的精神。

第二点，应该谈供需。

但他哪敢在这方面，和对外贸易处的处长，大放厥词。

“这个呢，我只是抛砖引玉了，刚刚的一通阐述，只是有感而发，在我看来，欧亚大陆是一体的，双方经济有极强的互补作用，找准供需是关键，我可不可以大胆的请教一下，中英双方，和中德双方，长期以来的贸易情况，究竟是怎样的呢？”

郑处长和熊副主任对视一眼，哈哈一笑。

“看看，这就开始扔包袱了，年轻人不要这么谦虚。”清了下嗓子，郑处长还是说道：“这个嘛，那我也讲两句，也为你提供一些素材，刚刚有一点你说得很对，现在德国是欧洲最大经济体，他和英国不一样，英国靠工业革命起家，纺织业壮大，而德国是靠钢铁，重工，经济全球化之后，国际分工越来越清晰，让国家之间的区别越来越明显。”

“如果为两个国家打上一个标签，英国就像他的传统文化一样，绅士，贵族，优雅，纺织，商品，金融。”

“德国，则像他的战车一样，是一个建立在钢铁，重工，重金属上面的国家，工业设备和钢铁技术，目前来说仍然全球领先的。”

“但他们都有一个共同的缺点，国土面积狭小，缺乏原材料和自然资源。”

“目前我们国际间的合作，是中国市场和西方技术互补，中国速度和西方品质互补，单纯的出售资源很少。”

“而两国之间的经贸合作呢，长期以来，是比较偏向德国的，优势资源供给德国，因为中德两国，是战略合作性的关系，72年建交以来，就有着一个非常明确的目的，共同经营欧洲市场，中国出材料，德国出技术，中国粗加工，德国深加工，覆盖全欧洲。”

范阳一愣。

他的见解和认识，还从来没有达到这样的一个高度。

两国之间竟然是这样的合作关系？

中德强强联手，那欧洲任谁也干不过啊。

看见范阳惊讶的表情，郑处长很满意，继续说道：“所以呢，长期以来，德国稳占欧洲对中投资的头把交椅，技术转让也是最多的，每年都有几万项技术合同，包括自动化技术、工业控制，开关设备、计量技术，电子元件，到大项目的整机车床，整条生产线，机电设备，但中国承担更多的，还是零部件加工，五金，塑料，电机，电气，之后转交德国，最终覆盖欧洲市场，这是双方的共同项目，比较特别一点的就是碳化钨，刀具，目前我们已经成为了世界第一的碳化钨加工，合金加工大国，和出口大国。”

“所以呢，钢铁，有色金属，化工原材料，两国有着极其频繁的互换，这是贸易总量第一的品类。”

“二十多年以来，这一策略成就显着，目前在基础的重工业，机械，制造方面，即便中国，无论产量，还是质量，都已经初步领先于欧洲的其他国家，包括英国，但高技术的仍然不行，核心技术始终掌握在德国人手里。”

范阳插嘴一句：“那么曰本呢？当初和我们国家，是不是也有这样的战略合作关系？”

郑处长点头说道：“算是吧，但瞄准的地区就不是欧洲了，中曰共同经营的是北美，南美，东南亚，但中曰两国的关系要更加激烈一些，既是合作伙伴，也是竞争对手，在共同抢占米国市场这一方面，竞争更加激烈一些，因为曰本丢掉了基础制造业，所以优势丧失的速度很快。”

范阳又问道：“那欧洲方面相对温和一些吗？”

“在机电产品，机械设备，重工业，这些方面，暂时我们还无法和德国竞争，因为他毕竟占据着地理优势，中德两国竞争最为激烈的，是建筑材料，化工原料，农产品，轻工。”

郑处长继续说道：“德国的轻工方面，在欧洲也是排名第一的，在化工品类和电器设备方面，我们也无法竞争，我们具有优势的类别，只有家具，玻璃，建筑材料，塑料制品，纺织品，农产品，这些比较基础的东西，所以说要走的路还是很长啊。”

“能源方面呢？”范阳又问道。

“能源方面中德两国没什么互换的，北有厄罗斯，西有英国，瑞典，丹麦，德国自己的矿产资源也很丰富，这些载荷量大的东西，必须考虑就近原则嘛。”

“农产品呢？”

“农业方面，建交初期有过一些合作，但越来越少了，都存在着地域限制，也是一样的嘛。”

范阳点点头。

从一个国家的发展来说，要快速工业化，现代化，刚开始没有办法，都会出售资源，粮食，这相当于一种牺牲了。

但当发展起来了过后，这些方面就会减少，除非剩余产品，才会大量出口，抛售。

而到了93年的中国，已经初步摆脱了这种窘境。

要想进一步的发展，也必须摆脱这种资源换外汇的出口模式。

第二阶段，利用人力成本，承接制造业转移。

用加工制成品，换取更高一个层次的利润。

第二阶段，在改革开放的前十年，已经取得了很大的成绩。

目前来说，开始进入第三阶段，承接国际投资，建立金融市场，参与全球经济，保持经济增长，加速经济流通，承担国际分工。

范阳脑筋转得很快，基本上弄明白了。

“那么轻工方面，出口欧洲，咱们最大的竞争对手是德国，对吧？”