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第二百五十二章 重大抉择(1 / 2)

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从天山别馆出来。

范阳手握方向盘,却不拧着钥匙。

身边放着那本商品资料。

心中起伏不定。

这是他完全没预料到的,既有风险,也可以说天赐良机。

展会经济,是所有贸易手段当中,最不能忽视的一项。

也是所有企业都离不开的一个项目。

就拿广交会来说,是中国对外开放的第一扇窗口,也叫中国进出口商品交易会。

每年通过广交会成交的外贸金额数以百亿计。

小小10个平米的展位,在曰后将达到恐怖的百万展费。

展会所创造的经济效益,是毋庸置疑的。

像车展,糖酒会,材料大会,医疗展会,各种行业交易展会等等,名目繁多,有一些是政府主导的。

而一些冷门的项目呢?

一些小规模的展会呢?

曰后涌现出了很多私营的会展公司,就专门组织这种展会。

最常见的像各种美食节啊,化妆品啊,服装啊,食品啊,各种特种设备之类,而策划一场展会,总的来说,需要沟通两个层面,例如一场锅碗瓢盆,被套洗漱,牙刷浴帽,酒店用品展销会。

作为会展公司,首先要到会展中心租赁场地。

一个展馆2000个平方,3000个平方,5天为一个展览周期,场地租赁费用100万,划出100个展位,每个展位分别出租,一个展位两万,三万,面积大的5万,如果能够招募100个参展商,就有两到三倍的利润。

但光有参展商也不行啊,还得有客流量。

会展公司还得负责宣传,保证足够的观展人员,也就是潜在客户。

现代的展会公司,一般都是线上线下两套筹备模式。

线上,主要是依靠网站招募参展商。

线下,还要组织业务人员,一家一家酒店用品生产企业,打电话,发邮箱,面商,投递资料。

客户方面,还需要一家一家酒店,餐馆,有采购酒店用品需要的,去联系,邀请他们来参加展会。

利润虽然高,但风险也同样很大。

参展商都好说,稍微有点实力的企业,想要拓宽销售渠道,都会积极的参加各种展会。

依靠一场展会就死里翻身,拉到一两个大客户,接到海量订单,然后迅速壮大的例子,数不胜数。

最难的是什么?

参展客户。

车展,糖酒会,家具展会,年货交易会这些,都是大众项目,老百姓也喜欢逛,现场就能产生成交量,不愁人流量,电视,路牌,媒体,宣传力度大一点,就可以了。

而你是酒店用品呢?

特种设备呢?

尤其是种类繁多的医疗设备展销会。

你的参展客户是医院,联系到一两家容易吗?

酒店用品就要去联系酒店,餐馆。

而范阳要作的事情,就相当于在乌鲁木齐办这么一场展会了。

如果没有这次400万美元的合同,范阳是绝对,不可能,咋都不会想到去啃这个骨头的。

投资太大了。

关键还没有参展商,换句话说,自己要办这个,所有的货物都需要自己买下来。

产业不够集中,招商难度太大。

展商来了,愿不愿意交展位费,还要打个问号。

毕竟你初创的展会,没名气。

没成功经验和案例。

面积小了还肯定不行,不说2000个平米,1000个平米总需要吧。

首先场地租金就是一个庞大的开支。

是不可能长租的。

谁能负担得起啊?

收集商品,更是一个艰难的过程,新缰面积太大了。

而唯一的优势呢?

是客户群体,已经有了。

丝绸之路14个国家,接近百家企业,一旦自己举办成功。

那么将一举收获西欧市场,虽然只是西欧国家的一些小型企业,但只要开了个好头,以后的收获不可限量,还会有源源不断的企业找上门来。

一旦成功,将给自己带来前所未有的影响力,和难以想象的客户群体,省却至少5年苦工。

可风险呢?

首先想要赚钱,基本上是不可能了。

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