“你18价格能不能接受？”

张小凡立马摇摇头，开玩笑这个价格的话基本上，如果按照张小凡现在产品的品质，张小凡利润基本上是快接近于零了，但是张小凡又不愿意降低产品的品质。

“刘哥，咱们先不说这个价格，我跟你说一说在我心中的道路隔离护栏。”

这下刘平峰来了兴趣，一个外行人居然跟我这个内行人说我的行业，这倒是要听一听看看。

“这个好，我也想多听一听别人的意见，虽然我的单子拿得有点灰色，但是不管怎么说这是民生工程，所以有些方面我还是需要关注一下。”

“那我就说了，说的不好，刘哥多担待。”

张小凡整理一下自己的思路，毕竟这件事情关系到自己能不能做成这张单子。

“现在的道路中央护栏，它有两个很致命的弱点，第一个致命弱点就是容易变黄，要知道人看一个白色的物体的时候，那个白色偏青色偏紫色，看起来才比较让人舒适。

假如那个白色偏黄色，也就是白色变黄了，有点接近米黄色，那个时候颜色就会让人觉得脏脏的。

第二个弱点就是，失光。

你注意到没有，只要道路中央隔离护栏安装了超过四个月左右，它的光泽会下降很多很多，有的甚至变成了哑光，这就是涂料品质不过关的原因。”

“你跟我说这么多，也改变不了什么东西，你应该知道这个行业竞争多么大，本来利润就比较薄，护栏这个东西你知道我并不可能涨价，那么我就只有压薄自己的利润，这点肯定是不可能的。”

张小凡自然也知道，做一个企业利润是多么重要，这已经不仅仅是改变老板或者是股东的生活品质。

稍微大一点的企业，就关系到企业的发展，毕竟一个企业需要长存，抗风险的能力必须要大。

那么抗风险的能力怎么来的，最简单的就是靠金钱，只要你有大量的资金储备，抗风险的能力那是相当大的。

“这个我自然也知道，但是刘哥，我跟你说一点题外话，你拿这个单子，肯定也是靠了一定的关系。”

刘平峰点点头，做做这样的单子没关系，是很难拿到的。

“那么刘哥，假如你的产品，能保证三年不变黄，三年之内光泽依然靓丽，这样的产品，你说会不会给某些人带来政绩。”

张小凡重点说出了政绩两个字，这个东西只要是公务员都想要的，现在是你升迁的必要条件。

“你说说看，他们两个怎么扯上关系的。”

“从外观上来说，我的产品能够三年之内只要不是人为破坏，就能跟新的一样。

这对于整个越州的市容来说，是不是一个很好政绩，很多时候，由于护栏的变黄失光，所以造成的道路护栏易损，这就需要更换。

更换是需要打报告的，一个部门的经费有限，这个地方用多了，其他地方就少了。

如果3到5年，道路护栏全部不需要更换，你可以想想，可以为某些部门省下多少经费，又可以拿这些经费做多少利国利民的事情。”

刘平峰眉头直皱，他感觉张小凡说的有些道理，但是总是有些很奇怪的味道在里面。