“白马那边，你不是在那边进货的吗？”赵憧宇有些不解地望向了那个青年，只要在省城，不管是地摊还是店铺，只要是卖衣服的，没人不知道白马服装城的。这青年问这话，确实让人费解。

青年挠了挠头，说道：“我知道哪里，但是感觉太远了。就没去那边进货了，我就是在火车站那附近批发的。你看这些衣服，一件也就五块十块的利润，还卖不出，唉。”

赵憧宇忍不住朝陈东看了过去，此时陈东也听到了青年的话，不过他在招呼着一个年轻的女孩，便没有理会了。

陈东招呼玩完了之后，赵憧宇来到陈东身旁，低声问道：“那家伙进那些货，利润那么低的？”

听到赵憧宇的话，陈东想起了那青年刚从的话来，扭头看了一眼那个青年，见他的摊位前也算是络绎不绝，摇了下头。

“你听到的，不一定是真的。有些商业机密，不是随便就跟你说的。你看他说卖不出去，可是他的摊位人流量可不少呢。我们进货多少钱，他怎么可能进得贵呢。不过他就卖二十五六一件，确实也是十来块钱利润了。”

“还有，他说的也不一定就是假话。你看他的那些衣服，质量不怎样，款式也不够新，卖的少，也是有可能的。”

陈东的话，让赵憧宇眼里的色彩一亮，大概就明白了过来了。

不管做什么生意，货物的质量肯定是要排在第一位的，然后才是外观。你的外观再好，可是材质那么差，人家一摸一看，都没了兴致了，你还怎么去卖呢。

到了七点钟的时候，陈东他们的摊位上，就剩下三条了牛仔裤了。看着空荡荡的编织袋拼接起来的摊位，陈东心里有些感慨。半个多月的时间，虽然很累，但是算下来每天的工作时间，不过也就是三四个小时而已。

可是这三四个小时里，喉咙都喊哑了，衣服都被汗湿透了。脸上的汗水，就没有干过的。还有就是赵憧宇说的，脸上的笑容都已经僵硬了。

是很累，陈东真正的体会到了赚钱的艰辛。也明白了一些经商的小窍门，也知道了坚持是什么。

今天说好了是最后一天，结果四十多条牛仔裤，竟然就在这最后一天，全部处理完了。当然这里面有牛仔裤质量跟款式都是上上之选的原因，也有所在区域人群性质的原因。更有陈东两人的随机应变，面对不同顾客，做出不同的变通，灵活做出价格调整的原因。

“老板，就剩三条啦？”看着零星摆在编织袋垫子上的三条裤子，刚刚离去又回来的那个女孩，愣愣地看着陈东。

陈东一阵苦笑，这个女孩刚刚就因为几块钱，一直跟他砍价。陈东开价三十五，女孩还价二十五，最后陈东给了个三十的价格，女孩不接受，扭头就走了。现在回来，看到摊位上的情况，整个人都傻眼了。

“美女，你看吧。我们的牛仔裤多好卖，真没赚你多少钱。”陈东无奈地看着对面的女孩。

“肯定是收起来了。老板，你不能这样子啊。行吧，我给你三十，你给我再拿条新的出来吧。”女孩眉头紧皱，对陈东的话，有些不信，说着还开始掏钱了。

“美女，你别急了。真的，没货了。就这三条了。我给你优惠吧。二十五给你了。”陈东看到女孩已经开始拿钱，赶紧地解释了一下。

女孩真的愣住了，一个小时之前，她看到摊位上至少还有二十几条的，摆得满满的。自己不过就是去剪了个头发，回来就没了？