作为一个销售老鸟，谈判专家，陈飞对于谈判的套路如数家珍。

简单的交代了客户几句之后，房东姗姗来迟了。

让座之后，安排房东坐下，陈飞主动坐在了吴哥面试他的时候所做的位置，给客户与房东沏茶，准备开始谈判了。

陈飞熟知谈判技巧，见面谈判一般分两种情况。

第一种：分开谈，客户一个屋，房东一个屋，两个人先不见面，谈拢了最后见面签合同。

第二种：一起谈，客户与房东见面，由中介公司居中谈判，这种用的比较普遍。

这两种谈判情况的差异，咱们日后再说，这里不再细表。

房东是一个三十五六岁的女士，穿着讲究，看上去就像是一个有钱的主儿，陈飞喜欢和这样的人谈判，一般这种人不墨迹，通情达理，相对来说好谈。

陈飞笑着看了看两个人，因为这俩人时间紧迫，为了节省双方的时间，直接开门见山的谈了：“今天邹哥、孟姐百忙之中能够聚到一起，这是一场很深的缘分啊，我知道大家都很忙，所以呢，客套的话就不多表述了，咱们直接开门见山的直接谈房子吧！”

说完了开场白陈飞顿了顿看向了房东：“孟姐，咱们这个客户邹哥是带着定金来的，您就先说说您多少钱卖，合适他今天就定下！”

同房东说完，陈飞又转过头来笑着看向了客户：“邹哥，孟姐今天是带着很大的诚意来的，您也说说您的报价，咱们看看差距大不大，不大的话咱们就往中间凑凑，这事儿就成了，买卖房子就这样，双方找一个共同认可的价格，互相退让一步就成了~！”

陈飞一看时间，都已经四点了，孟姐5点还要去接孩子，所以，直接开门见山的好。

孟姐听完陈飞的开场白，整了整衣服，喝了口茶水，遂即对着客户爽朗开口了：“我这房子你也看了，楼层不错，面积也合适，尤其是那个大车库，我都真有些舍不得呢，这样吧，我就不说虚的了，我挂了63万，你今天诚心要的话，61万就给你了！”

由于刚才王兵的搅和，客户已经知道房东60万就能卖的底线了，多亏了陈飞又给客户做了做工作，才使得客户能够沉下心来继续谈。

邹哥是个沉稳的人，听到房东报价之后，没有迟疑，他看了看陈飞，又看了看房东，遂即哈哈一笑：“买房子啊，就得看缘分，浩泰小区这里面啊，我也看了几个，那个6号楼有一个三楼，和咱情况一样，他挂62，其实卖59万，有个一楼，也挂63其实卖60万，不过这个一楼人家自己开了个小院，能利用啊，12号楼还有一个四楼卖五十五六万。”

邹哥如数家珍的把浩泰小区的在售性价比高的房子一一都说了出来，末了他略微一顿，浓眉微皱：“咱们的房子啊，其他挺好，要是真买的话，就是装修得需要大动，我算了算，得需要花个十来万，我也有我的预算，我出个价，你参考一下，56万怎么样？”

邹哥这价格出的也算是有技巧的了，这也多亏了陈飞的叮嘱，他把小区的房源罗列之后，也给了房东一个参考的案例，这样一来，他出的高或者是低，房东也不至于觉得他没正事。

听到客户报价这么低，孟姐脸上明显起了变化，不过，他倒是没有起脾气，只是笑了笑，把手一伸，挽起了右手边下的包包：“呵呵，真不好意思，你出的这个价我卖不着，上一周有一个谈的，直接给我出到58我都没给他，56是直接不可能的，要不你再看看，不好意思，我还有些事，先走了！”

孟姐说完话抬起屁股就向外走去，霎时间屋子里的气氛又是立刻变得紧张起来。

一言不合就离开？

啥情况？

谈崩了？

这可不能啊，陈飞赶紧起身追去。