“妹妹呀，你就别给老哥带高帽子了，这两年生意不好做，经济危机刚过去，众业凋零，百废俱兴啊，要不是为了装修我那套房子缺钱，我也不会卖这套房子呀，家里人给我的权限就是85万，我这看着你和小陈都很有诚意，都是个痛快人，我直接把我的底线亮出来了，再降很难了啊，回去我可不好交差咯！”

马腾文绉绉地看着孟姐，说话有条不紊，层次分明。

陈飞听话就知道，房东这人不简单，价格没说的太死，肯定有回旋的余地。

而客户这边也是，她的预算虽然没跟陈飞交个实底，但是，根据陈飞对孟姐的了解，这套房子，即便是83万，孟姐也有可能会拿下。

接下来，就看怎么样给他们俩撮合了。

“嘿嘿，其实啊，在一套房子上，只要上了八九十万了，差那一万块钱，放在房子里，就很小了，我谈的房子不少了，一万块钱，还真不算差距，咱们今天缘分真是不小，一看房子就立马坐下聊了，这种缘分深的很啊。”

陈飞笑着看这俩人，现实一番前奏，然后又把目光转移到了马腾身上：“马哥啊，现在的客户，很少有像孟姐这样痛快的了，看房一次，就直接谈，这省了咱们不小的工夫呀，省得咱以后来来回回看房，来来回回谈判的麻烦了。

您是个爽快人，我知道您最怕麻烦了，咱们的房子早卖了，我们快点办手续，您早点拿到钱，不管是做生意，还是理财，那一万块钱，还不是翻手覆手的事儿吗？”

陈飞拿谁的钱就替谁说话，他心里明白的很。

先把房东的工作做到家了，如果真的降不动了，然后他再向中间撮合。

如果向中介撮合还不行，他就只能拉着客户泡了。

对客户负责，陈飞这种职业道德还是很好的。

马腾听着陈飞说的话，淡淡地点了点头，似乎也认可了陈飞的某些观点。

但是，他没有直接表态，目光上移，马腾看了看天花板，好似在做一番慎重的考量了。

此刻房子里有些安静了，客厅里有一个大摆钟，此刻滴滴答答地奏着一阵别样的乐章，正好映衬着客户的深沉，看上去别有一番意境。

陈飞笑着转头看了看孟姐。

孟姐也是对着陈飞还了个微笑，俩人心照不宣，都在等待着房东的回答。

越是到了这个时候，话越是不能多说，尤其是对待像马腾这样冷静、稳重而又豪爽的人。

你多说一句，都有可能引起他的不爽或者反感。

陈飞知道，越是这种人，越是翻脸快。

当然像马腾这种级别的人，翻脸并不一定会表达出来，有的是以婉拒或者转移话题的形势来表达。

这就是成功人的高情商，也可以称之为人情世故。

有句俗话说得好，江湖不是打打杀杀，江湖是人情世故。

略微思忖了一番之后，马腾的视线重新落了回来，那股熟悉的微笑又是爬上了他的脸颊。

陈飞知道，这是房东做决定的时刻了，他那颗刚刚放下的心又开始躁动起来。