房东开车很稳健，而且，教育小区离着陈飞的公司也不算太远，此时也就是10点左右，也没到下班的点，所以，马路上的车辆并不算太多，不是很堵，用了10分钟，就到达了陈飞的店面。

将房东客客气气的让进了店里，陈飞直接带着房东向后面的办公室走去了。

当陈飞领着房东走进了办公室之后，正坐在主坐给客户沏茶倒水的马健立刻站了起来，笑呵呵地给陈飞让座了：“哈哈，主角回来了，快做吧陈经理~！”

客户也是赶紧站了起来，与房东客气客气，然后，大家客气地让让座，随后，都一一坐了下来。

做了一个简单的寒暄之后，陈飞看了看手表，心知时间已经不早了，得赶紧开始谈判了，要不然银行就下班了，咨询贷款的问题的需要趁早啊。

因为在车上的时候，陈飞已经看过了房产证，这套房子的建成年代是89年的，离着现在正好20年，卡在了这个线上了，要是想贷款的话，还是有一定压力的。

“刘哥，您先把房产证让客户看一下~！”

陈飞给房东沏茶的空档，笑着对房东道，示意房东将房产证给客户看看。

“呵呵，这个做不了假啊，都是政府部门颁发的，你们就看看吧~！”

简单地开了一个玩笑，房东笑着将房本递给了挨着他坐下的男客户。

客户也是个门外汉不知道咋看房产证，接过了房产证之后，打开，随意看了看，也不知道重点看什么，遂笑着对陈飞道：“我们也不会看啊，都是需要看啥啊？”

“这证件没啥好看的，就好似人的身份证一样，证明这套房子是大产权的，上面有房主的名字，待会真要是谈成了，签合同的话，你核对一下姓名、核实一下面积啊附房啊之类的，看看有没有差错，其他的也没什么事~！”

陈飞将手一扬，示意客户简单过一眼就行。

“哎~！这个啊，我们也不专业，就先谈吧，有你们中介公司在这里，我们放心的~！”

男客户脸上写着大大的实诚，没有多想，直接把自己交给中介公司了。

“那行，咱们就直接开门见山的谈了~！”

陈飞看了看客户，然后又看了看房东，笑呵呵道：“刘哥，咱们但凡是坐在一块谈房子了，就是很大的缘分了，您就直接说吧，这个房子还能优惠多少钱，然后呢，咱们再让客户出个价，咱们看看两者之间的差距大不大，差别太大咱们就再深入谈谈，差别不大，稍微一聊就差不多了~！”

“呵呵，我的价格啊，已经挂的很低了啊，再降也没啥余地了~！”

男房东笑呵呵地看了一眼陈飞，然后，一转头，看向了客户，笑着问道：“小伙子，你们给出多少啊，说说看吧~！”

房东一看就是个谈判的老手，直接把问题抛给了客户，将主动权牢牢地攥在了自己的手里。

“大哥，说实话，我们也是想越便宜越好啊，我们俩年轻，工作没多久，还得需要养孩子，没多少钱啊，所以，买房子还得贷款，压力不小，你就给我便宜点吧~！”

别看客户挺实在，说话倒是挺有道道的，一番说辞之后，也没出价，直接和房东打起了太极来了。

因为知道了房东的大概底线，陈飞也就没直接太逼迫房东，他看到客户比较好说话，于是呵呵一笑，直接准备对着客户下手了。