客户微微一笑之后，遂即深深地吸了一口右手中的烟蒂，然后，徐徐呼出一口的烟气，淡然地看向了陈飞，好似在思虑着什么。

此时此刻，现场的气氛有些微妙，客户表情的渐变，也就是在一瞬之间的事情，此时此刻，不是销售老手的话，很难拿捏客户的心理状态，不宜多说什么，让客户主动开口，而自己保持冷静，或许是最好的方法。

“行啊，我看着你的能力也挺不错的，要不你就替我和房东谈谈吧，看看能给谈下多少钱来~！”

一番短暂的沉寂之后，客户终于又开口了。

看完房子，直接让中介公司出马谈价，这是很多客户的习惯，也是很多客户惯用的伎俩，不管他有没有看上房子，驱使中介公司的经纪人给他砍价，好似成为了一种习惯了。

“您还是第一次看房吧？还需要家里的嫂子或者是其他家人再来看看吗？”

陈飞没有直接回答客户的问题，而是反问了客户一句，试探一下客户的真实意图，这比盲目的听从客户的意见，去盲目的和房东谈价要有意义的多。

“我看着这房子还行啊，要不你就先谈谈呗，如果价格合适了，我再拉我对象来看也不迟啊~！”

客户又是深深地吸了一口烟气，整个人被那股子浓浓的烟气包围着，此刻，他那惬意的表情，夹杂着那股子飘飘渺渺的烟气，使得他此刻看上去跟个小神仙似的。

这种说法很明显就是客户与陈飞聊天聊得兴起了，又想白白使唤陈飞替他打价了，其实，放在平常，经纪人替客户探价并非不可，而且，即便是客户不这么说，经纪人也会自己和房东沟通，努力的将价格底线给探出来。

但是，在这个时候，这个客户既然提出了谈价，那么，那就说明至少他对这套房子还是蛮有意向的。

如果此时，能够说服他，让他接他对象出来一起看看房子，若是俩人都看上房子了，再直接约谈，那么这单成功的几率就更大了一些。

如果，一味地听从客户的‘摆布’，在他对象还未看房子的情况下，替他去谈价，即便四最后谈到了他所认可的心里价位，等他对象来看房子了，也极有肯能行使一票否决权，直接将房子给Pass掉，那么，经纪人的努力就白费了。

作为老手经纪人，此刻的陈飞心里明白，极力邀请他对象出来看房，这才是最主要的工作，而不是继续和他扯皮转完，做口舌之争了。

“这样吧孙哥，我看你也是诚心，而且，这房子的状况也还算不错，既然你看的不错的话，那么就接嫂子来一块看看吧，到时候，嫂子有啥问题了，咱们也好一起合计、合计，毕竟买房无小事，细节很重要啊，咱们一辈子能买几套房子啊对不对？

等嫂子来了，看看嫂子还有啥用一见或者是看法，咱们到时候一起商量、一起解决，如果嫂子也真的看上了房子，那么咱们就直接约房东出来谈价，岂不是更好吗？这房价啊，切记多次和房东打拉锯战啊，这样，很容易磨得房东失去耐心啊~！”

陈飞没有跟着客户的思路走，而是直接要求客户拉他对象出来看房了。

“我对象挺忙的啊，她在店里走不开啊，要是方便的话，我早就带她出来看房子了啊~！”