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聚书轩 > 都市小说 > 房产界的一朵奇葩 > 第四百三十章 好房不等人

第四百三十章 好房不等人(2 / 2)

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“看人家小陈的业务能力就知道是个老销售了,挺会说的,到时候我们的房子你也得好好地打打价啊~!”

马哥的对象也是带着一抹笑脸,对着陈飞夸赞了一句。

生意人毕竟是生意人,定力还是有的,陈飞这么简单地穿针引线般的引诱加刺激,看上去对他们竟然没有多大的效果。

看样子,这一对夫妻的阅历还是不错的,主意正,不是一般人能够随意影响的,陈飞心里给马哥夫妻下了个定义之后,心里也有数了。

与客户马哥闲聊了一会儿之后,陈飞没有在这里继续耗时间,做无用功,而是简单的叮嘱了马哥夫妻几句,让他们回去好好地考虑考虑。

马哥当然也是哈哈一笑,简单的与陈飞客套两句,便是开着车离开了小区。

陈飞和陆超并肩站着,举目眺望,目送客户离开,挂在两个人脸上的表情却是大不一样,直接凸显了两个人此刻的心态。

陈飞脸上平淡无奇,好似寻常模样一般;而陆超的脸上则是挂起了一丝失望与落寞,好似刚从天堂跌倒了地面一般。

“陈经理,您觉得这个客户有意吗?我怎么觉得他们好似看着玩一般呢?刚才看的时候那么仔细,但是,看完了也不说谈,您和他说了这么多,他们还只是说考虑考虑,哎~!我真是有些摸不透他们到底咋想的了~!”

脸上的落寞更甚了一些,陆超发出了一阵深深地叹息。

对于客户的熟悉度不够,导致不能揣测客户的心理活动,只是大部分新人都会犯的毛病和新病,在面对客户好似看中一套房子却又不直接谈的时候,心里面总是有种惴惴不安的感觉,这是新人的通病,这一点陈飞很了解。

“呵呵,你在想什么呢?这种感觉正常啊,你要是能将客户的心理给摸透了,能够猜测到客户是咋想的了,你就真的神了呢,你也不想想,你这才干了几天啊?就连我有时候也拿捏不准客户到底是咋想了,你就想一口气吃个胖子,直接成神啊~!”

陈飞笑了笑,拍了拍陆超的肩膀,打趣一番,然后催促道:“行了,走吧,咱们该回去了,要想琢磨客户的心理啊,这可是一个复杂的工作,不是一时半会就能研究透的,得需要你的日积月累,积攒经验啊~!”

“那您觉得这个客户要这套房子的几率有几成啊?我觉得他看建设小区的那套房子的时候,也是这个样子,说看上也说看不上的,真是琢磨人啊~!您刚才说倩姐马上就要谈建设小区的房子了,我客户听了,一点都不着急,真是急人呢~!”

一边吐槽着,一边走向了电动车,脸上仍旧挂着那丝落寞,陆超整个人都有些惆怅了。

“根据我的经验啊,你的客户看上这套房子的几率要比建设小区的那套大多了,因为你客户很在意车库这个问题,所以他是做生意的,可能家里不止一辆车,也或许,他们有货物要放置,所以,他们对车库很重视。

建设小区和浩泰小区最大的区别就是车库和储藏室的区别,从建设小区看到浩泰小区,一般很少人会选择那个小区,因为,这个车库的作用要比储藏室大多了,车库能当储藏室用,但是反制,储藏室是替代不了车库的,这是你客户选房的一个极其重要的细节,你日后快要把握好了~!”

陈飞看到陆超有些郁闷了,遂即给他安慰了一番,让他心里好受些。

脸上的微笑更浓了一些,陈飞目光淡然地看着陆超,心里默默道,新人嘛,都是这么过来的,这才刚刚开始,以后,有的是锻炼和折磨的机会,只有经历过着无数次痛苦的洗练,你才能真正的成长。

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