何不直接做最坏的打算,死马就当活马医了~!
长舒了一口气,陈飞不再纠结,直接拿起了手机,准备开始给房东打电话了。
房东的号码,在公司的房源系统内就有,陈飞的房源本上也有,所以,陈飞没必要再和陆超要,直接拿出了自己的房源本,找到了这套房子的房东号码,然后,直接按照上面的数字给拨了出去。
嘟嘟嘟......
电话那头的铃声在悠扬的想起,是一曲古典的老哥,这首歌,有些动人心弦,一瞬之间,有些令陈飞险些陶醉了。
嗤...
一声异响过后,电话那头接通了电话,房东那熟悉的声音从电话里传来了:“喂,你好~!”
陈飞及时将自己的情绪和思路调整过来,然后,脸上带起了一阵浓重的笑意,开口道:“您好啊董哥,是我,刚才和您谈单子的小陈啊~!”
“噢,小陈啊,你有什么事啊?”
电话的那头,董哥的声音似乎有些冷点,这一点令陈飞有些意外,刚才谈的时候,说话还有些温度的,怎么现在这么冷淡了?
“呵呵,董哥啊,您回去之后,有没有和咱们家里的老爷子商量啊?毕竟这卖房子是件大事,咱们早商量,早解决啊~!”
陈飞虽然心里有些落差,但是,仍旧强颜欢笑,努力将气氛给拉动起来。
“噢,你说那件事啊,我现在还在上班呢,谈单子都是请假去的,即便是商量,也得等下了班之后啊~!”
没有迟疑,电话那头,房东董哥说的十分自然,好似没有说谎的样子。
听到房东这番回答之后,陈飞的心里风平浪静,没有多少涟漪,不过,他这个电话的目的,不光光是和房东问一个结果,他还要试探一下房东的真实态度。
“董哥啊,说实在的,如果老爷子那边没问题了,您对这个价格有啥看法没有呢?我觉得啊,咱们今天碰到的这个客户意向已经很大了,而且,诚意也很足,所以,这机会的确挺难得啊!”
陈飞将声音调到一个比较温和的语调,试探地问道。
嗤嗤嗤......
电话那头,房东沉默了5秒之后,继续回复道:“我跟你说啊小陈,这套房子啊,老爷子出钱买的,卖或者不卖,我都得尊重老人家的意思,如果老人家同意让钱,那我就直接给他让了。
可现在不是还没问吗?我也知道你们从中间辛苦一阵子,不容易,即便是这次卖不了,下一次,我这里还是先让着你们卖,总不能让你们白辛苦了~房子的事儿等我晚上和老爷子商量之后再说吧~!”
房东董哥倒是个说话很有水平的人,知道给人面子,让人舒坦,陈飞听了也比较舒服,不过,房东表现的这种淡然处之,不急不躁的态度,倒是令陈飞有些头疼。
看上去,房东董哥本人就有些不太着急的样子,那么晚上,他还会认真地和他家老爷子商量吗?
陈飞心里觉得,这种可能性怎么不大呢?越想心里就越不踏实,越不踏实,陈飞就越想再努力争取一把。
总不能打一通电话,让房东简单的两句话给搪塞了吧?
想到这里,陈飞的心里越是不甘,一个老销售,老业务,怎么能让房东随便一句话、两句话给搪塞了?怎么滴也得有个效果才行。
得亏了陈飞的实战经验多,应变能力还算强,心思波动的时候,急中生智,陈飞也是想到了一个逼迫房东的险招来。
说是险招,其实也是死马当活马医的手段,那就是虚构一个不存在的事实,前去逼迫一下房东,看看能不能起到效果。
做房产销售的都知道,在房东与客户之间斡旋的时候,房产经纪人很多时候都会睁着眼说瞎话,根据当时的情形,来虚构一个故事,以逼迫房东或客户就范。
两眼一转,心思一动,陈飞便是想出了一个借口,直接开口忽悠房东起来了:“董哥啊,其实这一通电话啊,我也不是光来问咱这边的意思的,其实,我这里还有一一个消息,与您互通一下,毕竟,您人还不错,对我们很信任,所以,我觉得我还是有必要和您保持一定的信息沟通的~!”
“噢,什么消息啊,你说吧,我听着呢~!”
听到陈飞话语变得正式且有些紧张起来了,房东董哥也开始略带一丝认真了。
“是这样的董哥,客户临走的时候,告诉我,他们明天还去谈另一个房子,这两天呢,他们放下手中的生意,就是来腾出时间订房子的,在您走了之后,我又和他聊了一会儿,得知了这个消息。
我觉得现在不管是我们中介也好,还是大哥您也好,都希望促成咱们这套房子,这是一举三得,三赢的事儿,所以啊,我觉得,董哥还是要尽早的沟通啊,要是能及时商量出结果的话那就最好了~!”
陈飞语速均匀,语调略微加重了一点,以来显示信息的重要性。
“噢,是吗?还有这事啊?呵呵,真想不到这个客户还挺能的呢,你觉得他说的话是真的吗?”
令陈飞欣喜的是,房东竟然主动问及了这件事,而且,表现出了一丝的关切心理。
这是一种好现象,房东紧张了,或者是主动询问情况了,那就说明他对售房还是比较积极的,而且,也对客户的信息发出了一种密切关注的信号,显然,他也肯定有些着急了。
“董哥啊,我没必要骗你啊,客户明天谈的房子我就知道是哪一套,只是他们不是和我们看的,所以,我们也不知道他们具体的沟通细节如何,不过大致信息我是可以告诉您的,他们准备谈建设小区的一套房子,面积是150多的,好像是一个三口来吧,价格也是60来万~!”
说到这里,陈飞的话锋一转,音调一变,直接开始和房东熟络道:“其实啊,照我说啊董哥,这套150多平的房子应该真不错啊,面积大,而且,建设小区还是个单位小区,住建局的,单位很好啊,这房子才卖60来万,这优势很大啊。
只是那套房子有一个缺点,就是不带车库,但是,带了一个20多平的储藏室,因为那个小区都不带车库,所以,这个缺点也不是很明显了,您想啊,现在哪有人每天都是把车开到车库里面去啊,都直接停在外面,20平的车库也不是当个储藏室用吗?”
直接噼里啪啦的一通说辞,陈飞又开始间接地给房东做工作了。
作为业务老手的陈飞,嗅觉十分敏锐,他就像一只职场狼一般,只要他盯准的猎物,那就会时时刻刻地密切关注了,而且,只要让他抓住一丝机会和破绽,那么,他就会全力以赴,不达目的誓不罢休。