“掌柜的你也是个爽快人，看着我们买这么多的份上，你也知道你们一天也卖不了几个这样的大单子，这样吧，你们这的蓝色的细棉布，还有着一种蓝底碎花的细棉布外加着一种黑色的细棉布，你一样给我拿上一匹，那些军绿色，黑色的粗布给我也拿上一匹，这还有这一种白格子蓝底的这些新棉布你也给我拿上一匹，还有你们的纯白细棉布你给我拿上两匹，还有你这的鞋子，我虽然不知道号有多大，但是我们家有十几口子人，我干娘会去选到时候你看着价钱合适，给我们每样都给便宜些。

掌柜的一看刘雨欣买过这么大气也知道今天遇到了个大主顾，恐怕这一单谈下来恐也得要好几十两银子，可是看着一家子人的穿着也不知道有没有这么多的银子来付，掌柜的心中有着一丝犹豫，毕竟王大妈她们一家子身上穿的可是带有补丁的衣服刘雨欣身上的衣服虽然好些，但也仅仅只限于细棉布，这一下子买这么几十两银子的东西，他还是得好好的考虑一下他们的购买力。

刘雨欣看这个掌柜的那个样子也知道他心中所想的是什么？心里面虽然觉得他有点狗眼看人低，但是在瞅瞅他们这一群人的穿着自然也明白人家之所以为什么会怎么看？不过事实胜于雄辩她也懒得跟这样的人计较，做生意的人有的时候有这样的考量也并不过分。

“姑娘你说的这几种新棉布的价钱都是一样的。一匹布我也不算你多就一两五钱银子吧！这已经是我们店的最低价了至于你说的出面不，我看要不这样子吧我也不挣钱了，进价本来就是，八钱银子你就给八钱银子吧！还有你们说的各类的鞋子，你们自己去选选好了我都给你按店里面的最低进价你看怎么样？”马掌柜的一看刘雨欣那个样子也知道恐怕这买单的就是这个女子了，所以这个时候他谈判的方向也已经转移直接性的和刘雨欣交谈，关键是刘雨欣的这一身气度，给人的感觉很是笃定她绝对能够付得起银子，马掌柜的才会转变了态度。

“马掌柜的你也是个爽快人，你看我们买的棉花这么多150斤了？你或许一个月也不一定能够遇上一次性有这么大的量就按批发价60文一斤怎么样？”

“姑娘。一看你就是个各种好手。这60文一斤我可是赔死了都没有挣钱，这还得搭运费呢？这赔本的买卖你也知道谁都不会做，要不然你说我开着半天铺子不是白在这挣吆喝嘛。”

“姑娘，要不然咱俩相互都退一步。65文钱一斤怎么样？”马掌柜虽然看中了这一张这么大的单子可是155斤的棉花俺60文一斤卖的话他根本就不挣钱。但是也不是说是一点不争只不过是衣襟上。

“干娘，你看这上等的棉花。你就只需要65文一斤咱们买的量大，我觉得还是可以你觉得呢！”刘雨欣这一方面开始遵循着王大妈的意见，其实另外一方面他也是在给掌柜的心理暗示，我还不一定买你的上等棉花呢你还不让降价。

“雨欣……”王大妈心中还是有些为难，虽然说上等棉只需要65文钱一斤，看是超出了他的预算太多了，她觉得肉有些疼。

“掌柜的，你看我跟娘心中还有玉照吗？他这是口袋里偷银子也不多，你这65门他就有许多东西，没办法买了这样子吧，咱们在各退一步62文钱怎么样？”刘雨欣一看王大妈的样子有些松动也知道，自己再努一把力这事情就成了，刚好也正是这个机会，让她把棉花的价格在压一样，她并不是说要省多少钱，关键是这谈判的乐趣让她觉得很有成就感。

“这位姑娘你就是一个好手，就按姑娘所说的这上等棉花62文钱一斤，你们要买150斤的棉花，一共是九千三百文也就是九两三钱银子。”掌柜的一看火候也差不多了，知道在钥匙，自己往上加价的话，这一单生意有可能黄了，什么事情都是适可而止有的挣，那就好多了，干脆就噼噼啪啪一阵打算盘价格就出来了。

“你们要买两批粗棉布一共是，一两六钱银子，六匹细棉布，一共是九两银子。至于鞋子，因为大小不一样，价格也不一样，你们到旁边去看吧，看好了之后我再给你们算。”

王大妈一听马掌柜的算出来的银子他手里的20两银子都不够付账，这可怎么办呢？他有些犹豫地看着刘雨欣。

“干娘，刚才小虎子不是说了吗？他先进我的银子付账将来他长大了这么银子还给我你就不用担心了尽管买吧！”看着王大妈的眼神刘雨欣还有什么不知道的，当下就把小虎子拉来做借口了。

“奶奶，你就不用再想那么多啦，等我长大了挣了银子我还给我姑姑你放心吧，欠不了他的帐。”

“奶奶，你就放心吧，我们一定跟着姑姑好好学本事，我不会让小虎子一个人还这些银子的以后我跟小虎子一起还。”王小川这个时候也看出点了门道，赶紧跑出来表示自己的存在感。