荷珍拿了张方凳当作桌子，又搬了两张小马扎，和陈明辉一人一张坐了，两个人蹲在自家杂货铺门口摆起了摊子，摊子前头竖了块木板子，上面写“板栗剪子，每个十二文”。

这种卖法吸引了不少路人的目光，一有人靠过来，陈明辉就开始埋头剪板栗。板栗剪了不知道几个，瞧热闹的和问的人都不少，就是没人掏钱买。

原本信心满满的陈明辉不自信了，等又一波人走开，摊子前空下来了，他就说：“是不是十二文钱太贵了，我们要不降低点？十文咋样？”

荷珍不急，这几天她琢磨了好几个法子，A计划不行，还有B计划。她可不想现在就打价格战：“我们光成本就要六文钱，这还是铁匠铺子那头便宜我们了。再降两文，碰到杀价厉害的，一口气再杀我们几文，我们还怎么卖？血亏啊。”

定价十二文不是真想卖那么多，是为了给那些顾客留下杀价空间。有一些人买东西，才不管你原价多少，不杀掉一毛就会浑身难受。

陈明辉一想也是，只能继续守着来往的人群慢慢等。

陈明涛在边上看得实在是眼馋，但是荷珍这次带出来的板栗不多，陈明辉一个人都要抠抠索索，见到有人过来，才舍得割上一两个。

生意做不起来，陈明辉又急着要去表姨家，他对荷珍道：“表姨父可能还在大营里头没回来，我也不能在这里干耗着，我先去他家，告诉表姨一声。”

陈明涛一听他哥要挪屁股，激动得不行，他才不管陈明辉去表姨家干嘛，他只知道他能剪板栗了，连声催促陈明辉：“三哥，你快去，你这活我来干，我肯定比你干得好。”

陈明辉恨不得踹他一脚，他站起身，把位置让出来，陈明涛坐下来，捏着板栗剪子玩了起来。

也是陈明涛运气好，他才摆好架势，就有一个汉子牵着一个同他差不多大的男娃过来了。陈明涛一气剪了三四个板栗，那男娃子看见了就不肯挪脚了，陈明涛眼珠子一转，丢给荷珍一个，两个人扒了壳就吃上了。

那男娃子死活闹着要，就差撒泼打滚了：“这个好玩，比弹弓好玩，爹，买这个，我不要弹弓了。”

第一笔生意居然是这么做成的，荷珍心里觉得郁闷。

说实话，她是没看出来这玩意儿好玩在哪里，她仿这玩意儿是为了用起来方便，没想到人家直接把它跟弹弓作比较了。

这对父子的衣着光鲜，看布料就知道就知道家庭条件在小康以上，那爹一看价钱，比弹弓贵了许多，但是一点没在意，道：“买。”

那男娃子把眼泪一收，挤到陈明涛边上：“给我玩玩。”

陈明涛把东西递给他，指导他怎么用：“你小心别割了手。”

男娃子利索地霍霍了好几个板栗，抱着不肯撒手，盘子里的板栗没了，他还往背篓里看，吓得陈明涛赶紧把背篓往背后扯了扯。

因为是第一笔生意，荷珍主动便宜了两文钱：“因为你们是第一个来光顾我们生意的，算你们十文钱。”

这下男娃他爹也高兴了，他一把抱起儿子，对他道：“以后家里的板栗壳都由你来割，可不许缠着你姐跟你奶剥给你吃了。”

男娃特别自豪，拍着胸脯道：“以后我剥给她们吃！”他把攥在手里一个剥了壳塞给到他爹嘴里头：“爹，好吃不？”

“好吃好吃……”做老子的乐得眼睛都眯成一条缝了，他扫了背篓一眼，问荷珍和陈明涛：“你们这板栗卖吗？”

这买了板栗剪子还要抢我们的板栗，你们全买了我剪啥给买的人看！陈明涛不同意：“不、不……”