荷珍见周边又围上来几个人,就趁机介绍起了自家的切糕:“我们这里头一点籼米都没给掺,怕嚼起来不够劲儿,这一屉是用粳米和糯米粉做的,还有一屉,是面粉和糯米粉和的。我们的糕算下来真的没有比一文钱一块的贵,毕竟粉和面都是用的上好的米,自个儿用磨子推出来的……”
崔小乙不说话,脑子却很灵活,荷珍推销的功夫,他拿过了筷子,马上把盘子里的糕用筷子剪成了好几段,端着盘子往围过来的人面前送了过去。
不管怎么样,总归是要把态度做出来的,告诉别人,我们就是靠手艺吃饭的,不是做一回头生意坑人的,不用怕不好吃,买之前大家可以先吃。
这年头做生意都是小本经营,特别是摆摊子的,谁会叫人免费试吃。崔小乙和荷珍这么一招使出来,显得气势十足,就先叫其他人有了好感。
崔小乙把糕送到那个杀价的小媳妇跟前时,连小媳妇也不作声了。荷珍说着自家桂花糕的好处,另一边还分神去观察她。
只见她用手从盘子里头把夹下来的糕捻了起来,放到嘴边,咬了一口,砸吧了几下嘴巴,咬烂了还没来得及吞咽下去,就迫不及待把手上的一道塞进了嘴里头。
荷珍把头转到了一边。
第一个吃螃蟹的妇人桂花糕整个吞到了肚子里,她大概极其喜爱这些糕头饼脑的东西。这头别人还没吃完,她大手一挥,就说要买了。连面粉那一屉的都不尝味道了,花了十二文钱,每样要四块。
崔小丙和桃珍一个负责切第二屉里的面粉糯米糕,一个负责用事先裁好的油纸打包。
这两个都是头一回干这个,全手忙脚乱的。
荷珍看不下去,只能停下来嘴上的忽悠步骤,认命地开始帮她们。
这是今天的第一单生意,也是卖桂花糕的第一笔生意,特别顺利,荷珍就示意桃珍裹了几块切得最厚的糕给了人。
妇人乐滋滋地付了钱,拿到糕,看也不看,就丢进了篮子里,乐颠颠地走了。
这就像一个信号,叫其他尝了味儿的人也忍不住了,你两块我两块的买了起来。