很少有人知道一个人最重要看中的是什么，一个人又最需要的是什么，不要说什么价值，也不要提什么能力，承认，最看重的的确是价值，最需要的也的确是能力，可这个价值是什么？这个能力又是什么？这反而是我们很多人都不知道的。

就像眼前的白桦，所有人恐怕是第一个念头是想着怎么让他给谈下来，怎么让他把合同敲定，然后把好处尽快落在自己口袋里，而不会去想怎么把单子给搞大。

因为不敢，因为看到白桦这边已经是被自己这边直白的话语给弄的生气了，给弄的要起身走了，而白桦这个愿意给钱的人都被弄得要跑掉了，那么六毛又哪里去再弄到这种客户，碰到这种机会？难不成还弄个怪事年年有，今年特别多不成，。呵呵，算了吧。

但与其去想白桦这边会不会因为六毛要谈他而伤及和六毛之间的合作关系，甚至让得关系破裂从而让本来还是手到擒来的单子可就随着这样的步步紧逼而反而让得单子去黄掉，还不如去多想想自己要的是什么？自己想要从他这里拿的将是什么？若连这些都是不清楚，不看的透彻，那么也就真的没有什么必要再聊下去了，单子趁早开掉就是。

六毛和白桦会谈吗？白桦知道六毛要谈他么？自然是知道的呀，他从和六毛做下来就知道这是要谈判的，而都已经有这个心理准备了，若是六毛这边再像个没事人一样地随便和白桦聊聊，然后就把自己手中的神级灵泉水拿出来，换些白桦这里给出的三成利润分成或者双倍价格，那六毛岂不也是太过于对不起白桦的诚意了？

谈单是什么？谈单是坐在谈判桌上双方各自在桌面上通过双方不断抛出来摆在桌面上的筹码去谈，并都是要往大了谈，大的谈不出来时才会往小了谈，而谈自然都是奔着目的去的，而不是说坐在谈判桌上了却还是随便聊聊，然后也根本不想聊出什么结果。

白桦此刻愿意拿出三成的销售利润或者是两倍的成交价格直接给予六毛，而其实对六毛来讲，他自己也真的是觉得这价格不亏，神级灵泉水他多的是，可利润点，金钱他可就远远不嫌多了，白桦拿出来的这些价格六毛是觉得不亏还赚了，可同样六毛也更想要把这个谈的再大一点，至于能不能谈，呵呵，六毛现在就吃定一点，白桦需要这神级灵泉水，而神级灵泉水虽然不是自己独有，但目前他是在和自己谈，而不是说和别人谈。

金币的话我暂时不怎么缺，当然若是白大哥能够给出之前价格的五倍我倒是也可以考虑拿出来一份卖给白大哥，嘿嘿，毕竟我缺的不是几十几百万金币，我缺的是几百几千万金币。五成，白大哥起码要给拿出五成的利润分成给我，不然这事情倒是真没法做的，神级灵泉水白大哥想必也知道它的功能，我这边可同样是要借助这东西去提升我蜂蜜的质量的，不说别的，起码能用它造出个大宗师级蜂蜜出来，而且还是添了这味药材加强版的大宗师级蜂蜜。六毛很直接地把自己想要的说了出来，而也是一点都不顾虑和白桦之间所谓的亲密合作关系。

白桦一听当然是不愿意了，不是感觉不满六毛对自己的直白态度，这个反倒是没啥子，生意么，不直接点，还等着跟你拐弯抹角地捉迷藏么？每一分每一秒都是成本，每一个成本的增加也都是代表着相应金钱的白白流失，谁有那个时间去陪你闲着玩？

白桦反倒是在不满六毛报的价格，白桦自认自己给出的这一份价格已经是相当优厚的了，而且也诚然，再怎么说也和六毛合作过几次了，若是自己再不给的优厚点，可这六毛会怎么看？双方毕竟还是有些合作基础，有些关系的。但从六毛说出来的这些话，白桦便也是懂得了，生意场上没有什么关系，有也是金钱关系，而谈判桌上更没有什么合作，有也是利益往来。

当然，白桦也并不怪六毛这样很直接地对自己，反而恰恰相反，白桦还要感谢六毛这样子对待自己，因为正是六毛这般直白的态度也才让白桦自己这个刚出来的公子哥知道了做生意是什么样的，做生意需要看中的是什么，需要忽略的又是什么。哦，也不是说白桦接收五家店成为大老板之后并不懂得这些，不过有些东西别人说是一回事，自己亲身经历却又是另外一回事。

六兄弟，你这太贵了，不行的，这样下去我成本太高了，毕竟六兄弟你也只是拿出一份神级灵泉水，这就占五成利润，不成，完全不成。只听白桦也是有些不太敢相信地说道，毕竟也的确是像他讲的，六毛报的这价格太贵了，白桦若是用这个价格去买了六毛手中的神级灵泉水，那白桦又哪里来的赚钱利润点？他不缺钱，可也是要赚的。

白大哥刚才也说了，这是神级，神级物品不值这个价吗？当然不止，别说是五成利润，就是七成八成利润，那也是当得起的，否则这样子神级物品又凭什么叫做神级物品，就是因为神级物品有超出同等非凡的价值所以才叫神级物品，若不是白大哥咱们之间经常合作，关系也比较不错，白大哥想要用五成利润去换取我这神级灵泉水，这怕也是想都别想的事情。六毛却是不理，反而振振有词地说道。

得了，一方觉得报出的价格太贵，就算承受，可成本摆在这里又如何去操作？一方又觉得给出的价码太低，也根本不足以值得参与进去，看似也是根本谈不下去了。可其实这种情况其实是最多的，因为谈判么，自然是一方想要的更多，一方想要给出的更少，白桦和六毛此刻这种看似互相矛盾根本谈不下去的单子事实上也是最多的，而面对这种情况有的人是谈着谈着发现谈不下去就开始退一步，然后让出一个台阶，同意对方的要求，就比如六毛退一步同意白桦给出的三成利润，但这种若是退的快了也有可能会反而让的白桦这边会觉得六毛这里的东西根本没有想象中那么大的价值，也就又反而不想买了，或者不想要再给出三成的利润了，这也都是有可能的状况。