欧：“魏总，那你能告诉我怎么样才能谈成首单吗？”

欧：“刚刚你教了我那么多礼仪。”

魏：“你先别急，刚刚我们说到结账的问题，下面我们开始讲签约的问题。”

魏：“在你完成了一系列广告负责人的对接之后。”

魏：“还差关键的一步就是见老板。”

魏：“老板才是最后管钱的，他们对广告要花多少钱心中非常清楚。”

魏：“一般第一次对接老板没有什么窍门。”

魏：“只有一条，就是价格。”

魏：“但是我们是代理别人的广告，价格你就要跟一手讲好。”

魏：“他们可以报价，但一定要高于我们报的价格，否则这个单就没的做。”

魏：“这个就是涉及到广告单位的报备制度。”

魏：“每个单都是有时间限制的，只要一段时期签不下来你就必须让给别人去尝试。”

魏：“老板除了看价格之外，还看两点。”

魏：“第一点就是你是否专业，能不能把自己的产品介绍的很清楚，别人很想买。”

魏：“第二你要帮客户做决定，不能让客户自己做决定，他自己做决定百分百不买。”

魏：“这些都需要实践经验。”

说到这，欧旭觉得自己已经信心满满了。

欧：“魏师傅，我已经明白很多了，能让我自己去试一下签约吗？”

魏：“小伙子，签下合同可是有很高的工资。”

魏：“但是签不下了都可以来找我问。”

欧：“谢谢，魏总。”

小欧旭回到家跟父母说自己入职到一家广告公司。

欧爸不是很同意，说这个公司是求人的公司，不知道你适不适合。

欧母说让他体会一下人间的冷暖，对自己的人生很有帮助。